公告日期：2025-05-21

证券代码：301335 证券简称：天元宠物

杭州天元宠物用品股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2025-007

√特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活动 □媒体采访 □业绩说明会

类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观 □电话会议

□其他： （请文字说明其他活动内容）

玖鹏资产：汪语加；交银施罗德基金：陈俊华、韩威俊、傅爱兵；华泰
柏瑞基金：彭邦泰；申万宏源证券：张海涛；彤源投资：张伟欣；国海
证券：张馨竹；湘财基金：刘骜飞；长江证券：高一岑；运舟资本：韩
参与单位名称 婧、吕一闻；德邦基金：朱慧琳；长安基金：朱施乐；兴证资管：邱思
及人员姓名 佳；平安资管：李竹君；中泰证券：姚雪梅、严瑾；恒越基金：张山野
笑；泾溪投资：邬丹妮；方正证券：邱星皓；华夏基金：胡慧婷；上海
煜德投资：程跃；上海建顺投资：何荣珩；水璞投资：李文斐；安信基
金：陈嵩昆。

时间 2025 年 5 月 21 日

地点 杭州天元宠物用品股份有限公司鸿旺园区9号楼9楼会议室

公司接待人员 董事会秘书、副总裁：田金明

姓名 董事会办公室：梁红霞

一、参观样品间

投资者关系活动 二、介绍公司情况

主要内容介绍 三、投资者问答环节

1、公司 2024 年的经营情况？

答：2024 年，公司实现营业收入 2,763,726,947.39 元，其中宠物
用品实现营业收入 1,530,007,016.23 元，占营业收入比重为 55.36%，宠物食品实现营业收入 1,175,863,791.58 元，占营业收入比重为 42.55%。2024 年宠物用品实现营业收入同比增长 15.08%，宠物食品实现营业收入同比增长 70.80%。具体可以查阅公司《2024 年年度报告》。

2、展望 2025 年公司内销业务和外销业务的规划怎样？

答：2025 年，公司将继续围绕“以战略为牵引，以客户为中心，以价值创造者为本”的基本经营方针，扎实做好“以市场为牵引，强化渠道建设；以渠道为牵引，强化能力建设”；成熟单元充分兼顾成本与效率，为公司财务绩效成果贡献力量；孵化单元积极做好价值创新、有效实现经营突破，为公司战略绩效奠定坚实基础。在行动上，全公司做到“聚焦执行、敏捷作战”，一切围绕市场需求，把公司战略有效落实到位。
在国际用品业务方面，继续聚焦大客户深耕策略，围绕公司 TOP40客户、重点潜力客户，深化与市场头部商超客户的合作，通过优化产品组合、继续深化海外供应链布局，扩大公司在各市场主流商超渠道的产品销量规模和数量，提高国际业务经营利润。同时，继续重点在专业宠物零售商客户投入业务资源，通过提供专业的产品、服务和支持，提高公司在宠物行业的品牌专业度，并开拓新的增量市场。

继续深化品类深耕战略布局，饱和投入资源，秉持长期主义，聚焦核心类目，通过优化猫爬架、猫砂、宠物窝垫、铁制宠物笼具等自产产能，支持服务各海外市场大客户订单需求；同时，进一步打通各环节之间的卡点、堵点，提高业务流程运作效率，降低业务费用提高人效产出。
在国内业务方面，按照聚焦自有品牌，发展传统电商，开拓内容电商的经营方针。国内业务将坚持锚定终端销售，全渠道、全员工品牌营销，以销带品；锚定品牌宠物窝垫、猫爬架、宠物食具、宠物玩具等核心品类，扩充猫砂、宠物清洁品类。加强产品宣传，以品牌价值为导向，通过跨界、入局、破圈、联名等动作，以抢占用户心智，提高品牌知名度、美誉度；宠物行业的受众和潮流消费领域重合度极高，潜力极大。为此，公司计划开展更多的品牌跨界合作、异业联名营销规划，不仅仅
局限在宠物行业的品牌……
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