恩威医药股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：20250528

☑特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活动 □媒体采访 □业绩说明会

类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称及 宁银理财 徐厚犇

人员姓名 惠升基金 张政

国金证券 王奔奔

时间 2025 年 5 月 28 日（星期三）

地点 线上会议

上市公司接待人 副总裁、财务总监、董事会秘书胡大伟；证券事务代表谭永
员姓名 豹

一、胡大伟介绍公司上半年经营情况。

二、投资者提问环节：

问题 1：公司 2024 年线下销售收入下滑，主要原因是
什么？

答：2024 年度公司经销、直销渠道销售收入同比分别下
降了 5.19%、11.62%；从分产品口径分析，2024 年度公司感
投资者关系活动 冒类、儿科类分别下降了 31.12%、10.40%。主要原因是 2023
主要内容介绍 年整体市场感冒药库存量较大，该部分库存需要在 2024 年
进行消化，因此导致 2024 年当期全市场感冒药销售均呈下
降趋势；另外，受 2024 年夏季高温天气来临时间晚于常年
同期等综合因素影响，公司核心品种藿香正气合剂市场需求
不及预期，导致该产品 2024 年销量同比出现下滑。谢谢!
问题 2：从已披露的信息来看，公司线上电商业务的利
润率不高，未来随着电商业务规模的快速增长，电商业务的
利润贡献是如何打算的呢？

答：公司电商业务包括药类和非药类两大板块，各自独立运作。目前电商药类板块运作已比较成熟，业务规模基本保持稳健增长，利润率和公司线下渠道基本持平；非药类板块目前正处在高速扩张期，基本按照每年 100%的增速尽快实现规模扩张，抢占更多市场份额，因此需保持较高的业务推广投入，总体运营保证盈亏平衡即可，在达到一定市场规模前利润不作为其重点考核指标。谢谢!

问题 3：按照公司披露的未来 3 年经营目标，要实现业
绩翻两番，即到 2027 年实现利润 1.5 亿元左右，业绩增量渠道主要是什么呢？

答：公司 2024 年报披露了公司未来 3 年的经营目标：
2027 年实现营收翻一番，净利润翻两番。同时也披露了经营目标的实施方向和策略，包括存量深耕、药品增量、私护增量、培育核心品种、外延并购、公司价值提升计划等 8 个方面，其中核心的是药品增量（河南信心产品增量）和私护增量（电商非药类业务增量）。谢谢!

问题 4：河南信心品种上市工作目前进展情况如何，是
否符合公司预期？

答：加快推进河南信心重点品种复产上市是公司今年首要的重点工作，按照相关工作计划，河南信心第二、三、四批重点品种都将在今年陆续上市销售，其中第二批的杏苏止咳糖浆产品已于本月上市销售，其余产品预计将在今年 6-8月份陆续上市销售。目前各项工作进度基本符合公司预期。谢谢!

问题 5：河南信心品种的销售渠道？

答：河南信心品种产品主要通过经销、直销渠道在 OTC
终端进行销售，同时，部分产品也会通过第三终端（社区医

院、诊所）及电商渠道进行销售，公司专门成立了销售二部
负责开拓第三终端渠道业务。谢谢!

问题 6：公司大股东增持股份计划目前实施进展如何
了？

答：公司控股股东一致行动人成都杰威企业管理有限公
司股份增持计划目前正在实施之中，公司将敦促成都杰威按
期完成增持计划并及时履行相关信息披露义务。谢谢!

附件清单（如有） 无

日期 2025 年 5 月 28 日星期三