苏州富士莱医药股份有限公司

投资者关系活动记录表

证券代码：301258 证券简称：富士莱 编号：20251028

□特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活动 □媒体采访 √业绩说明会

类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观 □其他

参与单位名称及

线上参与富士莱 2025 年第三季度网上业绩说明会的投资者

人员姓名

时间 2025 年 10 月 28 日（星期二）下午 15:00-16:30

地点 “富士莱投资者关系”微信小程序

董事长：钱祥云先生

上市公司接待人

董事会秘书兼财务总监：卞爱进先生

员姓名

独立董事：陈忠先生

投资者提问及回复列示如下：

1、问：公司前三季度归母净利润同比大增 430.16%，但扣非净利润仅
251.19 万元，净利润高增长主要依赖非经常性损益（理财收益、公允价值变
动），请问未来如何提升主营业务的盈利贡献，确保利润增长的可持续性？
答：尊敬的投资者，你好！公司将聚焦于原料药、医药中间体及保健品
投资者关系活动 原料细分市场，重点部署特色原料药、医药中间体、保健品原料领域的开发，
主要内容介绍 对部分核心产品进一步进行工艺优化、应用拓展研究，继续扩大优势产品的
市场占有率。同时，公司将着力开拓、丰富原料药产品管线，在未来几年全
球大量创新药专利权到期和我国原研药迅猛发展的背景下，以此为契机将高
端特色原料药、专利原料药作为公司新增长点。

2、问：请问单季扣非仍亏损的主要原因是什么？主营业务（如硫辛酸、
肌肽系列）当前的盈利瓶颈在哪里？

答：尊敬的投资者，您好！硫辛酸产品价格的大幅度下跌以及海外通胀预期压制，当前客户采购需求相对乏力。

3、问：前三季度股东总户数较上半年末下降 9.16%，户均持股市值提升
24.05%，筹码集中度上升，请问除前十大股东外，是否有其他机构投资者（如公募、私募）新增或增持持仓？

答：尊敬的投资者，您好！有关公司股份变动及股东情况请关注公司定期报告，感谢您的关注。

4、问：货币资金较年初增长 70.31%，主要因理财产品到期，请问公司
后续对货币资金的规划是什么？会继续加大理财配置，还是优先投入主业（如CMO/CDMO 项目、研发）

答：尊敬的投资者，您好！公司会在不影响正常生产经营活动、保证资金流动性和安全性的前提下，合理利用闲置自有资金适时进行委托理财，提高公司自有资金的使用效率，提升资金收益水平。

5、问：三季度单季毛利率环比再降 2.32 个百分点，请问毛利率持续下
滑的原因是什么？

答：尊敬的投资者，您好！三季度毛利率环比下滑主要有两方面原因，一方面是核心产品颗粒硫辛酸价格略有下滑；另一方面公司夏季计划性停产检修，导致产能利用率阶段性降低，同时设备维护等固定成本相应增加。
6、问：请问公司对机构持仓结构变化如何看待？

答：尊敬的投资者，您好！有关公司股份变动及股东情况请关注公司定期报告，感谢您的关注。

7、问：在建工程同比增长 320.25%，主要因山东特色原料药及中间体
CMO/CDMO 项目投入增加，请问预计什么时候能贡献产能和营收规模？
答：尊敬的投资者，您好！“富士莱（山东）特色原料药及中间体
CMO/CDMO 建设项目”预计在 2026 年 6 月底前基本完成建设。

8、问：主营产品中硫辛酸系列占比 66.02%，是核心收入来源，请问当
前硫辛酸系列的市场需求是否稳定？

答：尊敬的投资者，您好！硫辛酸产品价格的大幅度下跌以及海外通胀预期压制，当前客户采购需求相对乏力。

9、问：公司回购专用账户持有 199 万股（占总股本 2.17%），请问目前
回购股份的后续用途是否确定？是计划用于股权激励、员工持股计划，还是
未来注销。

答：尊敬的投资者，您好！公司将在未来适宜时机用于实施股权激励计
划或员工持股计划。若公司未能在股份回购实施结果暨股份变动公告日后三
年内使用完毕已回购股份，尚未使用的已回购股份将依法予以注销。如国家
对相关政策做调整，则按调整后的政策执行。

10、问：前三季度期间费用率下降 3.61 个百分点，其中研发费用同比减
少 17.6%，请问研发费用缩减是否会影响核心产品的技术迭代或新产品研发
进度？

答：尊敬的投资者，您好！我们会优化研发资源配置，聚焦高质量项目，
在提升效率的同时确保技术创新和产品竞争力。谢谢。

11、问：山东 CMO/CDMO 项目投产后，公司将切入医药代工领域，该
领域行业竞争激烈，请问公司在该领域的核心竞争力是什么？

答：尊敬的投资者，您好！基于公司前期的研发布局，公司全资子公司
富士莱（山东）制药有限责任公司将有效支撑研发成果的转化和产业化效益
的释放，拓展化学药品中间体及原料药产品管线，布局完整化学制药产业链，
进一步向原料药和上游中间体生产端拓展。

12、问：请问实际控制人钱祥云目前直接或间接持股比例是多少？

答：尊敬的投资者，您好！截至今日，钱祥云先生直接持有公司股份 162,000
股，通过苏州市富士莱技术服务发展中心（有限合伙）间接持有股份 27,543,144
股，合计持有公司股份 27,705,144 股，占公司总股本 30.22%。

附件清单（如有） 无

日期 2025 年 10 月 28 日