证券代码：301208 证券简称：中亦科技

北京中亦安图科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2025-007

特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活动 媒体采访 业绩说明会

类别 □新闻发布会 □路演活动

现场参观 其他

参与单位名称及 国信证券：云梦泽

人员姓名 泰致资产：李伟

时间 2025 年 10 月 27 日

地点 北京市丰台区保利佲悦大都会 3 号楼 12 层会议室

上市公司接待人 副总经理、董事会秘书：乔举

员姓名 证券事务代表：何欢

1、观看公司宣传片、了解公司的基本情况。

2、面对竞争日益激烈的市场，公司的应对策略是什么？

公司制定了“服务做大，方案、产品做强，持续有质量的增长”的战略目标。在
战略目标下，公司以“首抓质量建设、紧抓现金流”为着力点，合力构建“技术差异
化、销售差异化、效率差异化”优势。主要开展以下工作：

（1）在市场拓展方面：在“IOE 集中式架构”运维市场，公司将凭借深厚积淀
与竞争优势，将在金融行业积累的先进经验及领先优势推广至其他行业领域，实现跨
投资者关系活动 行业的服务创新与价值传递，扩大客户覆盖面；在“信创产品架构”运维市场，在客主要内容介绍 户向信创产品转型的关键阶段，凭借公司先发的信创技术优势、全方位的保障能力，
拓展信创产品运维市场，不断提升市场占有率。

（2）在技术、方案和产品方面：持续锻造技术资源力出一孔，构建 IT 基础架构
多层次、有深度的技术服务、方案和产品体系，在信创的转型和技术的革新中凝炼具
有竞争力的核心技术，解决客户痛点，构建技术差异化优势。

（3）在销售团队建设方面：持续进行销售人员的培养，不断扩大销售队伍的“有
生力量”，构建销售差异化优势。

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（4）在数字化运营方面：利用大数据、AI 等技术，完善数字化的运营支持体系
和自动化、智能化的服务工具系统，进一步提升运营效率和服务效率。

公司将通过市场拓展、技术深入、产品研发、销售团队建设以及数字化运营等多
方面的全面提升，有效应对行业挑战，把握市场机遇，实现公司可持续发展目标。
3、公司深耕金融行业多年，金融客户收入在总收入中的占比情况如何,目前客
户结构有变化吗？

公司长期深耕于金融客户领域，在金融行业的客户涵盖银行、证券、基金、保险、
资管等细分行业。截至 2024 年底，金融行业营收在总收入中占比达 71.17%，其中银
行客户营收占 45.60%，其他金融客户营收占 25.57%。除金融行业外，公司持续在拓
展其他客户行业领域，已与制造、交通运输、物流、电信、医疗卫生、能源、教育等
行业的大中型企业、事业单位以及政府部门等客户建立了业务合作。截至 2025 年上
半年度，新增客户 150 余家。

4、公司上市前设置 113 名自然人股东直接持股是相对少见的股权结构，其背后
的主要考量因素是什么，未来公司还会做股权激励吗？

公司自成立之始，就建立了“一同看海”的企业文化，中亦是所有中亦人共建共
享的平台，要在中亦人中一代代传承下去，成为一家百年企业。上市前，公司的 113
位员工作为自然人股东直接持股体现了公司“一同看海”的文化，诠释了公司“共同
承担、共同分享”的传承基因。未来，公司将根据发展情况，在适当的时机进行股权
激励，让公司健康、稳健、可持续发展。

5、公司有资本运作的打算吗，比如产业并购或定增？

对于产业投资，公司已建立一套较为完善的投资标的评估模型与筛选要求，并持
续开展标的“挖掘”工作。在投资策略上，公司一直秉承积极、开放的态度，吸纳优
质资产和优秀企业，与公司现有的业务形成优势互补；同时，人才是公司持续发展的
源泉，公司致力于把中亦平台的各项激励机制、薪酬体系与晋升制度等建设的更好，
吸引各界英才，在中亦的平台上进行创业，为公司的持续增长助力。

证券代码：301208 证券简称：中亦科技

6、公司 2025 年全年业绩预期。

公司一直在持续开拓市场，第四季度及未来的时间，公司仍将继续努力，持续开
拓市场，通过市场拓展、技术深入、产品研发、销售团队建设以及数字化运营等多方
面的全面提升，努力实现公司可持续发展目标。

附件清单 无

日期 2025 年 10 月 27 日