公告日期：2025-11-27

证券代码：301193 证券简称：家联科技

宁波家联科技股份有限公司

2025 年 11 月 27 日投资者关系活动记录表

编号：2025-006

特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会

投资者关系活动类

别 □新闻发布会 □路演活动

现场参观

□其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称及人 招商基金 于立勇、吴潇、王垠、杜亮、滕越、童炯潇；华泰证券 陈
员姓名 雪、杨思妍

时间 2025 年 11 月 27 日

地点 泰国家享有限公司

上市公司接待人员 董事长 王熊

姓名 董事会秘书 汪博

一、家联科技董事会秘书汪博带领调研人员参观家享公司生
产现场，介绍公司的产品及未来发展情况。

二、公司与调研人员就以下问题进行了探讨

投资者关系活动主 问题一：公司现阶段市场情况和未来战略规划如何？

要内容介绍

答：公司当前生产经营情况良好，国内外产能布局与客户结构
持续优化，重点项目有序推进，整体发展态势稳健向好。未来主要
围绕绿色低碳发展、国际化布局、技术创新及风险防控等多维度展
开，公司通过“本土化研发+区域化生产+全球化营销”模式增强
抗风险能力，泰国生产基地产能加速释放，有效承接海外订单并提升北美市场响应速度。强化国内外市场资源整合，优化大客户服务以增强粘性，优化全球化供应链，提升对宏观政策及市场波动的应对能力。

问题二：公司在 3D 打印材料领域的销量情况，未来几年的展望如何？

答：目前公司已与部分行业头部 3D 打印企业建立稳定合作，产品可实现多应用场景覆盖。未来公司通过全球化产能布局，加速推进 3D 打印耗材等相关产线的建设与产能爬坡，以实现规模与交付能力的跨越式提升。同时，深化与全球顶尖 3D 打印设备厂商的合作关系，致力于将该业务打造为新的业绩增长极。

问题三：公司目前 3D 打印耗材主要销售区域分布？

答：当前，公司 3D 打印耗材的销售区域主要为北美市场，在为全球客户提供绿色解决方案的同时，公司正计划开始布局新的市场领域，以实现业务的持续扩张。

问题四：3D 打印领域快速发展，公司如何提升市场份额？
答：3D 打印领域快速发展，提升市场份额成为公司努力的目标。公司持续投入资源进行新技术、新材料、新工艺的研发，保持技术领先；定期收集并分析客户及市场最前端的反馈，不断优化产品和服务；根据不同国家和地区的市场需求，制定本地化策略，提供符合当地需求的产品和服务。

问题五：公司主要布局哪些产品？

答：公司当前的产品主要围绕生物降解材料制品、植物纤维制品、环保材料创新应用及新兴产品线拓展展开。公司持续深耕生物全降解制品、塑料制品、植物纤维制品、纸制品四大核心品类，并积极拓展3D打印线材等新兴产品线，积极构建并优化新产品管道，持续开发具有高回报潜力的新兴产品。未来公司通过全球化产能布局和本地化服务网络，推动产品结构优化，进一步巩固在绿色包装、

家居日用品等领域的竞争优势。

问题六：目前中泰两地毛利率存在的差距如何？如何提升泰
国生产基地的毛利率？

答：受泰国当地采购的物料、生产人员效率、物流费用以及厂
房建设等生产成本要素的影响，综合比较中泰两地的毛利率仍存在
一定差距。基于此，公司也将通过加速海外供应……
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