公告日期：2025-05-09

证券代码：301193 证券简称：家联科技

宁波家联科技股份有限公司

2025 年 5 月 8 日投资者关系活动记录表

编号：2025-003

特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会

投资者关系活动类

别 □新闻发布会 □路演活动

现场参观

□其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称及人 励波；戎君君；林凯；张丽丽；李春旭；邓建军；邵科伦；周宏
员姓名 良；朱宏达；张得；虞迪；许敏敏

时间 2025 年 5 月 8 日

地点 公司会议室

副总经理、董事会秘书 汪博

上市公司接待人员

姓名 证券事务代表 解竣皓

证券部 杨嫣丹

一、家联科技董事会秘书汪博带领调研人员参观公司展厅、生
产现场，介绍公司的产品及业务情况。

二、公司与调研人员就以下问题进行了探讨

投资者关系活动主

要内容介绍 问题一：未来公司重点发展国内市场还是国外市场？

答：公司未来的重点并非单一侧重国内或国外市场，而是通过
亚洲研发+全球智造+本土化深耕实现协同发展。短期内，外销修复
与全球化产能扩张将支撑业绩；长期来看，国内新消费趋势和环保
政策驱动内销持续高增，同时绿色低碳产品的全球需求增长为公司提供长期增长动力，通过国内外双轮驱动，协同发展。

问题二：对于原材料的波动，公司如何去应对？

答：原材料价格与原油走势密切相关，主要受国际石油价格波动及市场供求关系的影响。在原材料价格大幅波动时，公司结合原材料市场行情考虑开展商品期货套期保值业务，有效控制市场风险，降低原材料市场价格波动对公司生产经营成本及主营产品价格的影响，提升公司整体抵御风险能力，增强财务稳健性。

问题三：全降解制品比塑料制品毛利率低的原因？

答：随着市面上有关降解的概念越来越多，大部分利用“可降解”去代替“全降解”，实际上只是部分降解，相较于这类产品，全降解制品的生产成本、制造费用较高，导致毛利率降低。随着行业的逐步规范，监管力度加强，不合规、存在质量问题的产品和企业会逐渐被淘汰，未来毛利率水平将会进一步有所提升。

问题四：公司后续是否有资本运作计划？

答：近两年，公司为抢抓市场机遇，不断完善产业布局，各子公司处于投产初期，整体规划产能还在释放中。现阶段未有资本运作相关计划。

问题五：公司向泰国转移产能时是否遇到困难？

答：目前泰国生产基地已正式投入生产，部分订单已逐步进行转移生产并发货，具备相应的生产和供应能力，随着后续订单的快速转移以及新产品的增加，相关产能也足以满足市场需求，国内人员也配合公司均赴泰工作，各方面条件逐步成熟。

问题六：公司的竞争优势？

答：公司以“绿色化、智能化、高端化”为导向，构建涵盖餐饮包装、食品快消、日用品、新茶饮、工业耗材等多领域的多元化产品体系，能够为全球客户提供覆盖材料定制、产品设计、生产、认

证的一站式绿色解决方案。通过工业互联网平台整合研发、生产与
供应链资源，建立柔性制造体系，支持多品种、小批量快速交付，
满足个性化市场需求，并针对不同地区法规提供定制及本土化服
务。依托公司坚实的技术研发能力、良好的供应链管理能力和严格
的产品……
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