证券代码：301187 证券简称：欧圣电气

苏州欧圣电气股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2025-002

特定对象调研 ☐分析师会议

☐媒体采访 ☐业绩说明会

投资者关系活动类别 ☐新闻发布会 ☐路演活动

现场参观

☐其他

中信证券股份有限公司、中信建投证券股份有限公司、中
信证券资产管理有限公司、申万菱信基金管理有限公司、
平安养老保险股份有限公司、国海创新资本投资管理有限
参与单位名称 公司、上海杉玺投资管理有限公司、深圳创富兆业金融管
理有限公司、山东国泰租赁有限公司、山东国惠基金管理
有限公司、东吴创新资本管理有限责任公司、上海宝弘景
资产管理有限公司

时间 2025年11月18日 10:00-12:00

江苏省苏州市吴江区汾湖高新技术开发区来秀路888号公
地点 司会议室

上市公司接待人员姓名 董事会秘书 罗刚

一、投资者交流主要问题：

1、公司的三季报数据利润有较大的下滑是什么原
投资者关系活动主要 因，明年能重新回到高速增长的轨道吗？

内容介绍 今年一季度公司业绩维持高速增长，但自二季度起受
中美关税战影响，公司业务受到较大冲击。为提升竞争力
和应对市场需求，公司马来西亚工厂提前量产，这导致了当期较大的费用支出以及摊销折旧成本等，进而影响了三季度的利润表现。

目前公司在手订单充足，但马来西亚工厂的产能释放尚需时日，订单交付能力是目前的瓶颈。随着低关税的马来西亚工厂产能逐步爬坡以及规模效应的释放，预计公司业绩将逐渐回归正轨，并有望重回关税战之前的高增长态势。

2、目前苏州和马来工厂的产能分布情况如何，以及未来马来西亚工厂达产后苏州工厂是否会出现产能闲置的情况？

2025 年第三季度，公司营收为 5.75 亿元。随着马来
西亚工厂的大规模投产，在公司总营收中占比已接近一半，与苏州工厂相差不大。

公司对未来产能分布进行了合理规划，马来西亚工厂将凭借其低关税的优势，全面供应美国市场，进一步巩固公司在北美市场的领先地位。与此同时，苏州工厂将专注于供应加拿大、欧洲、中东、南美等非美国区域的订单，且非美市场业务保持快速增长。通过合理的产能分配，预计苏州工厂不会出现产能过剩的情况。另外公司将持续优化生产流程，提升生产效率，确保两个工厂都能高效运作，满足不同区域市场的需求，为公司业绩的持续增长提供有力支撑。

3、我们关注到三季度净利润数据的下滑很大原因是因为管理费用、销售费用、研发费用出现了大幅增长，为什么会出现这种情况以及公司预计什么时候净利润率会回到常态？

2025 年第三季度，受马来西亚工厂产能尚未完全释
放的影响，部分美国市场的订单仍从国内出货，期间承担了部分关税成本，对业绩有一定影响。

为加速马来西亚工厂的产能爬坡与运营完善，公司一方面在当地进行规模化招聘，扩充本土员工团队；另一方面从国内派遣了大量核心生产、技术与现场管理人员前往马来西亚提供对口支援，相关人员招聘与国内支援举措，导致本季度管理费用大幅增加。

同时，为进一步拓展美国以外的全球市场布局、提升海外市场渗透率，以及推进新品类产品的研发与落地，公司在本期持续加大了销售渠道建设、品牌推广及研发创新等方面的资源投入，相应带动销售费用与研发费用有所增长。

4、请预计明年公司各类产品的大致占比情况，以及公司对未来保持稳定增长的信心来源是什么？

公司核心产品仍将聚焦空压机与吸尘器两大主力品类，该两类产品将持续作为业务发展的核心支柱。同时，护理机器人、工业风扇、钉枪、户外动力设备及野营装备等其他品类，预计合计占比约为 10%-15%，此类产品将作为业务增长的重要补充，助力公司丰富产品矩阵、拓展市场空间。

公司对未来业绩的持续稳定增长持乐观态度，主要源于以下三点：其一，近年来，公司业务增长明显高于行业平均水平，凭借优质的产品品质、高效的供应链体系、全球化的快速响应机制及完善的客户服务，公司在市场竞争中保持了较强的增长韧性；其二，公司积极推进新品类拓展战略，通过持续研发投入丰富产品管线，不断挖掘新的业绩增长点；其三，行业内头部客户的新增订单进一步向公司转移，进一步巩固了公司的市场份额与行业地位。

当前公司正处于关税战冲击及马来西亚工厂初期运
营的阶段性调整期，短期内对公司的业绩造成了一定的影
响。但我们相信随着马来西亚工厂逐步走上正轨、规模效
应充分释放、关税影响趋于平稳，公司的业绩情况将逐月
改善，盈利能力逐步修复。

5、请问今年下半年公司护理机器人产品的推广工作
取得了哪些进展？

2025 年 8 月，国家工信部、民政部联合发布了《智
能养老服务机器人结对攻关与场景应用试点项目名单》，
公司护理机器人产品凭借技术创新性与场景适配性，成为
名单中唯一入选的二便护理机器人产品。2025 年 10 月公
司护理机器人产品再次入选国家工信部《2025 年老年用
品产品推广目录》，也是全国二便护理机器人领域唯一上
榜产品。此两次权威认证不仅彰显了公司在该细分领域的
技术领先地位，更助力公司成功对接并斩获多个大型战略
客户，为业务规模化发展奠定了坚实基础。

另外公司创新业务模式，积极探索康养领域合作新路
径，成立了苏州爱智护智能照护科技有限公司，目前已与
多家国资背景康养集团达成战略合作，推动护理机器人产
品成功进驻全国多地社区养老服务中心、康养驿站等终端
场景，进一步提升了产品在养老服务市场的渗透率与品牌
影响力。

附件清单（如有）

日期 2025年11月18日