证券代码：301185 证券简称：鸥玛软件

山东山大鸥玛软件股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2025-004

√特定对象调研 □分析师会议

投资者关系 □媒体采访 □业绩说明会

活动类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观 □其它

参与单位名称及人员 国联民生、东方证券、开源证券、申万菱信基金、长江证券、

姓名 中邮证券、国泰基金

2025 年 09 月 25 日 (周四)

时间

下午 14:30-16:30

地点 公司会议室

1、董事会秘书、财务总监马克先生

上市公司

2、董事、副总经理张华英女士

接待人员姓名

3、证券事务代表张杉女士

1、在公司上半年营收略有下滑的情况下，净利润为何能实现
增长？这种增长是否可持续？

答：2025 年上半年，鸥玛软件实现营业收入 1.03 亿元，同
比小幅下降 1.50%；实现归母净利润 3,617.50 万元，同比增长
投资者关系活动主要 3.75%。这一业绩主要得益于公司持续的降本增效与技术驱动：一
内容介绍 方面，通过精细化运营，管理费用同比下降 9.25%，有效控制了
期间费用；另一方面，研发投入同比增长 6.63%，将人工智能技
术深度应用于考试与测评全流程，提升了服务效能与产品附加值，
使得毛利率稳中有升，达到 63.60%。

同时，公司成功中标中国银行业协会专业人员职业资格考试
服务项目（服务期 3 年），教育部教育考试院全国大学四、六级考试（CET）项目答题卡扫描及网上评卷技术服务项目（服务期 3年）、教育部教育考试院中小学教师资格考试（NTCE）项目答题卡扫描及网上评卷技术服务项目（服务期 3 年）、2025-2028 年河北省国家教育考试网上评卷技术服务项目（服务期 3 年）等大型考试项目，标志着在重大考试领域的持续突破与稳定增长。

综合来看，公司凭借在考试测评领域的领先优势、持续的技术创新及清晰的市场拓展路径，为盈利能力的持续提升奠定了坚实基础。

2、当前市场高度关注 AI 产业，鸥玛软件作为教育服务公司，
如何与 AI 结合并受益？

答：当前，鸥玛软件正致力于深度将人工智能技术与考试测评服务相融合，以巩固并提升公司核心竞争力。公司以人工智能创新研究院为技术引擎，持续推进智能识别、智能评卷、智能命题、智能巡考、智能审查等核心技术的研发与应用。这些技术已成功应用于国家教育类、资格行业类以及公务员和事业单位招考等多类重要考试项目中，取得了较好的应用成果。

在技术落地层面，公司构建了以数据处理、云服务平台和信息安全为支撑的技术体系，并在此基础上，将 AI 深度应用于具体业务环节：例如，智能命题通过研发自动命题模型，向规模化、个性化试题命制发展；智能评卷基于通用评卷模型构建具有学科针对性的自适应智能评阅模型，实现了对各类复杂题型的智能评分，并在多项考试中成功应用；同时，公司也关注并探索 DeepSeek等 AI 技术在优化算法效率方面的潜力。公司的基于 AI 技术的无纸化考试一体化服务平台和数字化网上评卷智能服务平台等项目成果获得了“山东省优秀软件产品”等荣誉，并入选“山东省人工智能大模型典型应用案例”。

展望未来，公司已与多家考试机构签署战略框架协议，共同推动人工智能技术在更多考试场景中的试点与规模化应用。公司
将通过持续应用大数据、人工智能、云计算等新一代信息技术，致力于构建更加智能、高效、安全的数智化考试服务生态，推动整个行业的数智化转型向纵深发展。

3、公司未来业务增长点在哪些方面？

答：鸥玛软件未来的业务增长主要基于核心技术驱动、市场空间拓展及服务链条深化三大方面，构成公司持续发展的坚实基础。

第一，核心技术驱动收入模式升级。公司以人工智能创新研究院为技术引擎，推动智能评卷、智能命题、智能审查等关键技术从研发阶段进入规模化应用阶段。特别是在近期中标的河北省国家教育考试网上评卷技术服务项目中，服务费明确包含“人工智能辅助质检评卷技术服务费”独立计价项，这标志着 AI 技术正转化为新的、具有更高附加值的收入来源。

第二，市场与区域空间持续拓宽。在多年服务教育部、人社部、财政部、住建部等多个国家部委的基础上，公司正系统性推进市场下沉。通过新设云南、湖北等分支机构，完善了覆盖全国的市场网络布局，旨在将国家级项目的成功经验和技术标准向更广阔的省市级考试市场复制。

第三，业务链条延伸增强客户粘性。公司致力于提供覆盖考试与测评领域全流程的“一体化解决方案”，服务范围已涵盖从考生信息管理、智能命题、考试到网上评卷、数据统计分析、在线教育等完整生态链。同时，公司自主研发的软硬件产品与系统平台、云服务形成协同效应，共同构建了综合服务优势，为长期稳定增长提供保障。

综上所述，公司的增长动力来源于技术变现能力的深化、市场边界的拓展以及服务价值的全面提升，今年以来一系列重大项目中标正是这一战略布局成效的集中体现。

4、公司在研发方面有哪些新的突破？

答：公司始终将技术创新作为发展的核心驱动力。2025 年上
半年，公司持续加大研发投入，并取得了以全流程 AI 技术矩阵构
建和核心技术规模化落地为代表的实质性突破。

首先，公司逐步构建了覆盖命题、考试、评卷、审核的全流
程 AI 技术矩阵。其中，入选“山东省首批人工智能大模型典型应
用案例”的智能命题大模型是代表性成果。该模型基于知识图谱、
大语言模型与检索增强生成等技术，能够规范化、高效地生成高
质量试题，不仅满足大规模标准化考试的需求，还可以满足个性
化测评的多元需求，实现了多学科试题的智能化批量生成，推动
命题工作向科学化、智能化转型升级。

其次，公司的相关研发成果已实现从技术成果到商业化应用
的突破。智能命题、智能评卷等关键技术正从研发阶段进入规模
化应用阶段，并成功服务于教育类考试、职（执）业资格类考试
等多个重要领域。这意味着公司的技术突破已显著提升了现有服
务的品质与附加值，并逐步形成新的业务增长点。

此外，上半年公司新获多项专利及软件著作权，目前累计拥
有知识产权 600 余项，并获得多项省部级科技成果奖。这些知识
产权已全面渗透到公司的主要产品中，构建了坚实的技术护城河，
为公司构建长期稳固的市场竞争优势提供了坚实保障。

其他附件（如有） 无

日期 2025 年 9 月 25 日