证券代码：301185 证券简称：鸥玛软件

山东山大鸥玛软件股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2025-002

□特定对象调研 □分析师会议

投资者关系 □媒体采访 √业绩说明会

活动类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观 □其它

参与单位名称及人员 投资者网上提问

姓名

时间 2025 年 4 月 24 日 (周四) 下午 15:00-17:00

公司通过中国证券报·中证路演中心

地点 （https://www.cs.com.cn/roadshow/）采用网络远程的方式召
开业绩说明会

1、副董事长、总经理张立毅

2、董事会秘书、财务总监马克

上市公司

3、独立董事孙忠强

接待人员姓名

4、保荐代表人牛振松

5、项目协办人程显宁

1、公司 2024 年度研发投入占比超 15%，取得哪些突破，对
未来有何影响？

尊敬的投资者您好！公司始终以“自主可控的技术底座+场景
投资者关系 驱动的创新范式”为核心，2024 年研发投入占比达 15%以上，连
活动主要内容介绍 续 9 年研发强度超 12%。持续多年的研发投入构建了考试全流程
产品体系，二十年的行业深耕形成“场景赋能-技术迭代-应用优
化”的良好生态。

2024 年，在人工智能技术研发与应用方面，公司依托人工智
能创新研究院，重点开展智能识别、智能评卷及智能命题等核心
技术的研究，构建了涵盖评卷规范、数据规范和系统规范的标准化体系。公司人工智能评卷技术在国家教育、职（执）业资格、公务员和事业单位招考等考试中实现规模化应用，取得显著示范效应。同时，公司与多家考试机构建立战略合作，加速人工智能技术在多场景的试点应用，持续提升公司创新能力和行业影响力。
2024 年，公司新增“一种基于教材知识图谱的智能命题方法、
系统、命题终端及存储介质”“一种评卷方法、系统、电子设备
及存储介质”等 8 项发明专利；截至 2024 年度公司拥有近 600 项
专利及软著。

公司通过自主可控的持续研发，形成覆盖命题-考试-评阅-评价的全生命周期解决方案，推动考试与测评行业从信息化向智能化、可信化、生态化升级，为公司的持续高质量发展奠定基础。感谢您的关注与支持！

2、尊敬的董秘您好！请问 4 月 20 日公司股东人数多少？
尊敬的投资者您好！截至 4 月 18 日，股东数量 13,685 户，
感谢您的关注与支持！

3、山东大学筹划深化校属企业体制改革对本公司有什么影响吗？

尊敬的投资者您好！公司于 2025 年 4 月 10 日收到公司控股
股东山东山大资本运营有限公司的告知函，依据国家关于高校所属企业体制改革政策要求，山东大学正在筹划深化校属企业体制改革事宜，该事项可能导致公司实际控制人、控股股东发生变动。目前该事项尚处于筹划阶段，存在不确定性。

作为国内考试与测评领域领军企业，公司深耕考试与测评领域多年，已构建独特竞争优势。公司与教育部、人社部、财政部等 30 余个国家部委单位保持长期战略合作，公司通过自主可控的持续研发，形成覆盖命题-考试-评阅-评价的全生命周期解决方案，市场占比、产品体系及服务品质稳居行业领先地位。同时，公司已建立完善的法人治理结构和市场化运营体系，有效保障公司的持续稳定经营，实现公司的高质量发展。

本次控股股东股权变动，不涉及公司主营业务调整，不会对公司经营产生实质性影响。公司将持续关注该事项的进展情况并及时履行信息披露义务。感谢您的关注与支持！

4、2024 年业绩下滑的原因？公司将采取哪些措施推进 2025
年的发展？

尊敬的投资者您好！2024 年业绩同比下滑的主要原因是本报
告期内不存在上一年度的考试服务业务延期至本报告期内执行的情况，与以往常规年度相比实现稳中有升。

2025 年，公司将坚定不移地推动创新驱动发展战略，牢牢把
握数智化转型市场机遇，持续聚焦市场、研发、服务及管理能力提升。具体举措包括：一是聚焦核心技术研究，加速以人工智能技术（智能命题、智能评卷等）为代表的主营产品在多类考试场景的规模化应用，以技术驱动拓展客户群体；二是依托较强的客户资源优势，在全国设立分支机构，深化区域渗透，加快推进全国市场网络立体化布局，全方位提升市场拓展能力；三是完善内控体系建设，全面提升经营效能；四是优化人才结构，强化关键人才梯队建设；五是以精准服务夯实卓越口碑，推进公司业务持续发展。感谢您的关注与支持！

5、公司还有多大的成长空间？如何做大做强？

尊敬的投资者您好！作为国内考试与测评领域唯一独立上市的国有公司，鸥玛软件深耕考试与测评领域多年，稳居行业领先地位。公司依托全栈自研的“考试服务-平台建设-信息安全”技术链，构建覆盖命题、考试、评卷、评价的全生命周期解决方案，核心技术均实现国产化，服务教育部、人社部、财政部等 30+国家
部委。通过连续 9 年研发投入占比超 12%（2024 年提升至 15%），
公司累计获近 600 项专利及软著，2024 年新增“AI 知识图谱命题”“多模态智能评卷”等 8 项核心发明专利，公司的核心优势和行业地位显著提升。

未来，乘“教育强国”“信创国产化”之东风，公司凭借行业领先的国企上市公司平台优势，有望取得更多的市场份额和发
展空间。感谢您的关注与支持！

6、公司的无纸化考试服务现状及发展空间如何？

尊敬的投资者您好！公司自主研发的基于 AI 技术的无纸化考
试一体化服务平台，已实现从报名、智能组卷、上机考试、AI 评卷、成绩管理、证书管理与人才评价的全生态链闭环服务，覆盖考试业务全生命周期。同时，平台构建了多维度智能防作弊体系，通过生物特征识别、远程作弊防控与动态行为分析，实现对考试作弊行为的实时防控和精准预警，确保考试工作的安全与平稳。2024 年度公司完成国家认证人员注册全国统一考试全年三期服务、全国会计专业技术资格考试、证券行业水平评价测试、二级建造师、二级造价师等多项国家级、省级项目，年服务考生超 1500万科次。同时，公司配合教育部教育考试院进行自学考试专网无纸化考试全国试点，为国家级教育考试数字化转型推进进行标准规范建立和技术验证。未来，随着考试测评行业数字化转型推进步伐的加快，越来越多的教育、资格、招聘类考试，都会逐渐向无纸化考试模式转变，市场前景广大。感谢您的关注与支持！

7、公司 2024 年整体业绩表现如何？

尊敬的投资者您好！2024 年度，公司实现营业收入 2.12 亿
元，同比下降 3.88%，实现归属于上市公司股东的净利润 7,010.02万元，同比下降 8.35%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 6,650.70 万元，同比下降 7.92%。主要原因在于：报告期内，公司在考试与测评领域的考试服务业务均顺利开展，部分常量业务的考试规模较上年同期有所增加；同时，公司以创新驱动为牵引，通过深化考试与测评服务全链条的技术迭代与创新应用，推进考试及评卷、平台建设、人工智能应用等的业务拓展与培育，实现主营业务的协同发展。但因本报告期内不存在上一年度的考试服务业务延期至本报告期内执行的情况，从而本报告期内营业收入、净利润较上年同期略有降低。感谢您的关注与支持！

8、2024 年净利润相比营收下滑更大的原因是什么？

尊敬的投资者您好！2024 年营业收入同比下降 3.88%，净利
润同比下降 8.35%，下降幅度略高于营业收入。主要原因为 2023年公司闲置资金利用充分，整体资金收益率较高，从而有效降低了营业成本。此外，2024 年公司为开拓新市场，提高市场占有率，销售费用有所增加，同时部分新中标的项目毛利率较低。综上，导致公司 2024 年净利润下降幅度略高于营业收入下降幅度。感谢您的关注与支持！

9、请问公司实际控制人变更进展，公司有无回购大股东增持计划，公司业务布局有无澳门香港，境外考试拓展？

尊敬的投资者您好！公司于 2025 年 4 月 10 日收到公司控股
股东山东山大资本运营有限公司的告知函，山东大学正在筹划深化校属企业体制改革事宜。目前该事项尚处于筹划阶段，公司将持续关注该事项的进展情况并及时履行信息披露义务。依据国家关于高校所属企业体制改革政策要求，公司无回购大股东股份的计划。

公司目前已有业务覆盖澳门、香港及海外等地。未来，公司将强化营销团队建设，持续提升市场开拓能力，积极拓展港澳地区业务和海外市场。感谢您的关注与支持！

10、公司目前的考试服务业务如网上评卷服务、无纸化考试服务的毛利率稳定吗？

尊敬的投资者您好！公司最近三年的无纸化考试与网上评卷服务的毛利率均保持在 60%以上，整体保持相对稳定，略有波动的原因主要是新增业务在服务初期毛利率相对较低。未来，公司将持续加大人工智能等核心前沿技术的研究及应用落地，通过技术创新提升服务效能与服务品质，实现降本增效，促进公司的整体毛利率进一步提升。感谢您的关注与支持！

11、公司募集资金使用一直停滞，公司可否考虑变更用途，开展资产并购？

尊敬的投资者您好！2024 年 12 月 29 日，公司召开第三届董
事会第十二次会议及第三届监事会第十次会议审议通过了《关于

募投项目延期的议案》，同意结合当前募投项目的实际建设情况
和投资进度，在募投项目实施主体、实施方式、项目用途和投资
规模均不发生变更的情况下，将募投项目达到预定可使用状态的
日期调整延长至 2026 年 12 月 31 日。目前，经过公司及相关方的
共同努力，项目已加快推进相关建设工作，暂无改变用途或开展
资产并购的考虑。感谢您的关注与支持！

其他附件（如有） 无

日期 2025 年 4 月 24 日