公告日期：2025-03-05

证券代码：301166 证券简称：优宁维
上海优宁维生物科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2025-002

特定对象调研 分析师会议

投资者关系活动 媒体采访 业绩说明会

类别 新闻发布会 路演活动

现场参观

其他 (电话会议)

参与单位名称及 工银瑞信 王云鹏 李乾宁 何肖颉

人员姓名 开源证券 余汝意 许静宜

时间 2025 年 3 月 5 日下午 13:30-14:30

地点 公司会议室

上市公司接待 董事长、总经理冷兆武

人员姓名 副总经理、董事会秘书祁艳芳

证券事务代表夏庆立

一、公司基本情况介绍

公司向投资者简要介绍了公司基本情况。

二、问答环节

1、公司毛利率下降的原因

答：公司生物医药类客户受资本寒冬影响，融资尚未有明
显好转，导致需求下降，同时客户对于降本增效需求大幅提升
导致市场价格竞争加剧，毛利率进一步承压；此外公司毛利率
水平相对较高的自主品牌产品收入占比较小，对公司整体毛利
率影响有限。

投资者关系活动 2、2025 年公司计划对哪些方面进行加强

主要内容介绍 答：一是对于线下业务人员加强培训，不断赋能一线团队，
提升销售能力。二是加强资源整合，通过为客户提供整体解决
方案，满足客户一站式服务需求，带动第三方品牌和自主品牌
同步发展，进一步提升销售效率。三是加强数字化电商建设，
不断提升电商服务体验，进一步提升电商销售占比。

3、公司自主品牌收入占比规划及毛利率水平

答：公司自主品牌整体毛利率约为 50%，但目前收入占比
较低，随着公司研发的持续投入，公司重组蛋白、IVD 抗体、
病理 IHC 抗体、伴随诊断抗体等产品不断丰富。后续随着公
司加大对自主品牌的销售资源投入和产品管线的不断丰富，自

主品牌收入占比有望提升。

4、公司外延并购方向

答：公司围绕“两个极致战略”，继续做好一站式平台能
力建设和研发能力建设。通过加大对营销、产品线拓展、信息
化赋能、供应链能力以及研发能力提升等方面的持续投入，稳
步提升公司一站式平台的服务能力和研发实力。此外，在做好
内生增长的同时，把握行业和市场需求发展趋势，寻求与公司
现有业务具有协同效应的潜在上下游标的企业（主要围绕抗体
上下游应用方面的产品型公司），进而实现公司持续发展。
5、公司目前股份回购完成后股权激励计划

答：公司目前已完成股份回购计划，累计回购股份 927,600
股。上述回购的股份计划用于实施股权激励或员工持股计划。
未来公司将根据业务发展情况适时推出股权激励或员工持股
计划，以达到更好地激励效果。

6、如何平衡第三方品牌和自主品牌销售

答：公司自主品牌与第三方品牌相互错位发……
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