公告日期：2025-09-23

证券代码：301156 证券简称：美农生物
上海美农生物科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2025-06

特定对象调研 分析师会议

投资者关系 □媒体采访 业绩说明会

活动类别 □新闻发布会 □路演活动

现场参观 电话会议

其他（请文字说明其他活动内容）

华泰证券、财通证券、粤开证券、华鑫证券、香港东建国际
参与单位名称及

证券、浙商证券、光大证券、箫峰基金、附加值投资、新方
人员姓名

德科技、国浩律师事务所、中财招商、国信嘉利基金等

时间 2025 年 9 月 23 日

地点 公司会议室

上市公司接待 董事会秘书：张维娓

人员姓名 国际营销中心负责人：呼延凌郡

本次活动主要交流内容如下：

一、董事会秘书简要介绍公司概况

二、互动交流问答环节：

1、公司境外业务持续增长的核心因素是什么？

答：

投资者关系活动

公司践行“深耕国内、突破国际”的市场战略，致力于“成
主要内容介绍

为全球领先的动物营养技术公司”，公司是业内较早布局海
外市场的企业之一，采取经销为主、直销为辅的业务模式拓
展国际市场，销售网络覆盖亚洲、欧洲、非洲、南美洲和大
洋洲等 40 来个国家及地区，形成了一定的先发优势。公司
产品线丰富，产品广泛应用于猪、反刍、家禽、水产、宠物
等动物养殖领域，能够满足全球客户的多样化需求。坚持“走
出去+请进来”的海外市场发展策略，不断投入资源加大对国际市场的开拓力度，通过积极参加国际行业展会、走进终端客户等多样化市场活动，持续增强公司与海外客户的信任与合作粘性。经过 20 余年的耕耘，公司探索出了一套成熟的经销商选择、管理和赋能模式，与客户企业形成了紧密的“事业共同体”，共同应对市场挑战，分享发展机遇。未来，公司将持续投入国际市场开发，不断提升公司在国际市场的竞争优势。
2、公司未来持续拓展国际市场的核心举措是什么？
答：
公司依托前瞻性全球布局，重点突破“一带一路”沿线国家市场，通过本土化运营网络建设与技术创新输出，构建起显著的先发优势。
未来，公司国际市场业务拓展两手抓。一手抓“走出去”，持续开发新市场、扩张业务版图；一手抓“扎下去”，对现有市场进行“价值深耕”，两力并举，提质增量：
（1）根据不同客户的需求，针对动物的不同生长阶段，以自主核心技术为支撑不断丰富产品线；
（2）深入国际市场一线开展工作，了解终端客户需求，赋能经销商，开展营销活动，共同开拓市场；
（3）积极参加国际行业展会，增加客户对公司能见与触及的同时，持续塑造、推广公司国际市场形象；
（4）加大投入建设国际化的营销人才队伍，确保来之能战，战之有果。
3、公司境内外业务收入中，境外业务收入占比多少？采取什么销售模式？
答：

从今年上半年的财务结果来看，公司境外业务持续保持 20%以上的增长态势，境外业务收入在公司总营业收入中的占比已接近 40%。公司境内业务采用“直销为主，经销为辅”的销售模式，在境外业务拓展方面采取“经销为主、直销为辅”的销售模式，借助经销商在当地的资源和能力快速开拓国际市场，降低销售成本，提升服务效率。
4、公司如何管理境外业务的应收账款？
答：
公司一直以来都非常重视应收账款的管理。在境外业务方面，公司经过 20 余年的耕耘，探索出了一套成熟的海外经销商选择和管理模式。在经销商选择上会综合考虑经销商资信、资源以及能力等各方面因素；在业务合作过程中，公司会持续关注其业务模式、预计订单规模、财务状况、历史资信情况、未来发展能力等方面，实行差异化信用政策。同时，公司会密切关注国际宏观经济和政……
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