公告日期：2025-05-05

证券代码：301111 证券简称：粤万年青
广东万年青制药股份有限公司投资者活动记录表
编号：20250430

□特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 ☑业绩说明会

投资者关系活动 □新闻发布会 □路演活动

类别

□现场参观 □电话会议

其他：

参与单位名称 线上参与2024年度暨2025年第一季度网上业绩说明会的投资
及人员姓名 者

时间 2025 年 4 月 30 日(周三)15:00-16:00

地点 价值在线（www.ir-online.cn）

董事长、总裁：欧先涛先生

董事、副总裁、财务总监兼董事会秘书：陈秀燕女士

公司接待人员

独立董事：李华青先生

姓名

董事、子公司总经理：颜文孟先生

子公司总经理：张建朝先生

本次业绩说明会采用网络方式进行，公司参会人员与投资者
就公司经营情况和未来发展等情况进行了充分的交流与沟
通，主要问题及答复如下：

投资者关系活动 1.听说贵公司的销售管理岗位 流动性非常大 这是什么原因
呢

主要内容介绍 答:您好，公司在药品、医疗及大健康消费方面设立多个销售
管理岗位，销售管理岗位属于业务及服务前端管理岗位，对
人才需求更偏向于复合型人才，加上新业态原因，相比其他
管理岗位流动性偏大属于正常现象。

2.目前在数字化营销方面取得了哪些进展？

答:您好，公司主要从两方面布局数字化，一方面，聚焦制药主业的创新升级与智能制造，结合募投项目设计，从人才、管理、技术、设备自动化、智能化与数字化上进行全面提升，同步打造数字化新零售平台；另外一方面，公司医疗服务新业务板块，将通过搭建互联网医院平台，融合 AI 预诊、远程会诊、智能健康监测等数字化服务，打通线上线下医疗闭环。3.公司业绩下滑的原因是什么？未来如何改善盈利能力？
答:您好，公司业绩下滑的主要原因是公司推进“一核多翼”健康生态圈建设，受新业务前期战略性投入拖累，短期业绩呈现阶段性承压。具体影响因素可关注公司披露的定期报告。对于未来如何改善盈利能力方面，公司将通过开源节流方面改善盈利能力。开源方面，药品销售方面结合公司子公司海南万秘堂团队的新零售营销经验，利用抖音电商平台及其他线上平台包括通过直播带货、精准推送等数字化营销方式强化 OTC 药品线上销售；同时联动线下药店、医疗机构等实体渠道，推动产品销量增长与品牌渗透率提升；医疗服务及大健康消费品方面，通过线上线下双渠道提供高效、优质的诊疗服务，线下实体医馆提供针灸、推拿等体验式服务，结合线上互联网医院实现复诊开方、中药配送，实现"线下面诊+线上续方"的诊疗方式拓宽销售渠道；节流方面，严把管理关，通过加强采购管理、生产管理及运营管理方面的有效监管降低运营管理成本。感谢您的关注提问。
4.新业务发展情况如何？
答:您好！公司新业务板块主要是创办了万年青国际医疗港，其作为粤东地区首个全生命周期医疗综合体，通过“万年青”中华老字号品牌效应及上市公司平台优势，引进一线医疗品牌（如香港新世界旗下“诺亚医疗”、贝康国际、优眠医疗、第一健康等）进行深度合作和共同投资，并结合线上线下资源，构建精准触达、服务闭环的营销体系。线上通过微信小程序“万年青港”对各业态的服务功能进行深度整合，打造一站式医疗服务平台。线下利用医疗港所处的汕头市商业中心区位（人流量大）的优势，开展义医义诊、中医夜市等特色活动引流；在各业态门店设置二维码立牌，策划、举办各类沙龙活动，结合微信公众号进行活动推广，同步引导关注线上平台，通过实体活动与线上宣传结合，形成服务闭环。因该业务……
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