公告日期：2025-12-31

证券代码：301029 证券简称：怡合达
东莞怡合达自动化股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2025-009

☑特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会

投资者关系活 □新闻发布会 □路演活动

动类别

☑现场参观

☑其他（电话会议）

参与单位名称 详见附件《与会清单》

时间 2025 年 12 月 2 日-12 月 25 日

线上：电话会议

地点 线下：东莞市横沥镇村尾桃园二路 33 号、深圳策略会、上海策略
会等

董事会秘书：张美琪

上市公司接待

投资者关系代表：范见涛

人员姓名

证券事务代表：廖芙雨、杨景凤

本次调研活动主要问题及回答如下：

Q1：FB 非标业务进展如何？

A：在设备硬件的 BOM 表中，按采购金额计算，60%是品牌核
心件（FX 零件），10-15%是“白牌”非核心标准件（FA 零件），
投资者关系活

剩下的 25-30%是定制化的非标零件（FB 零件）。FB 需求具有计
动主要内容介

划性不强、按图加工设计特性、经常需要来回修改等特点，同时
绍

零散需求是主要特征，比如机器人、医疗、军工、研究所等行业
打样和小批量试制的需求，因此对于供给方而言，核心痛点是订
单零散很难形成规模效益，需要投入大量熟练技工来进行报价、
编程、操机等。

公司正在围绕着非标单散件的这些核心痛点，进行全流程的自动化改造。一是自动报价系统方面，公司于 2024 年 5 月正式上线自动报价系统，智能系统全面进阶，报价速度从“小时级”提升到“秒级”；二是自动编程系统方面，对自动编程覆盖类型进行全面升级优化，支持多工艺场景的编程，以及压板、磁盘、吸盘、四轴加工场景全面覆盖，不再局限于单一虎钳类夹具，复杂工艺编程能力和效率明显提升；三是柔性智能产线方面，柔性智能产线于 2024 年下半年开始投入使用，能依据订单需求，快速切换产品型号与规格，减少停机时间，实现多品种小批量生产，并且柔性化产线产能也在持续提升。此外，公司近期也通过增资入股方式加强了在金属 3D 打印工艺方面的布局，未来在实现柔性制造、小批量生产的需求场景中，能有效补充传统生产工艺的不足，有望成为公司 FB 非标零部件业务的重要工艺支撑。（详情请查阅
公司于 2025 年 12 月 26 日披露的《关于与关联方共同投资暨关联
交易的公告》）。

Q2：介绍新 SKU 开发流程？

A：公司新 SKU 开发大致分为以下几个阶段：（1）企划阶段：对产品进行市场调研，在客户端调研产品需求，针对产品的价值量是否进行开发，做可行性分析。（2）内部评审阶段：针对需求进行产品开发的评审，审核新产品是否有价值再确认是否进一步开发。（3）开发阶段：未通过评审阶段的产品，暂缓开发；通过评审阶段，经过市场调研工艺或者其他工序难以实现的产品，会暂缓开发，但会持续保持关注技术突破机会；通过评审阶段+技术可实现的产品，会进行具体的产品可行性分析，例如：竞合关系、产品投入产出比、风险等因素做全面可行性分析评估。（4）实施阶段：可行性分析完成后，进行样品开发，产品部门会进一步进行产品优化、产品性能测试等环节。（5）产品上架。截至 2025
年 9 月末，公司已成功开发 282 万个 SKU 的 FA 工厂自动化零部件
产品体系。

Q3：公司如何围绕长尾化需求构建核心竞争力？

A:长尾化需求，即该采购行为符合：弱计划性、需求品类多样、单次单一 SKU 采购量小、要求交付速度快、采购频率高、价格敏感度低等特征。对于不同规模的客户，需求的计划性没有大的改变；购买产品对价格敏感程度没有因为客户规模变大而增加；商……
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