公告日期：2025-04-18

证券代码：300997 证券简称：欢乐家
欢乐家食品集团股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2025-007

√特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会

投资者关系活动类别 □新闻发布会 □路演活动

√现场参观

□其他

参与单位名称及人员 具体参与单位名称见附件

时间 2025年4月18日

地点 湛江市欢乐家大厦会议室

副董事长兼总裁 李子豪

董事兼副总裁 程松

上市公司接待人员姓名 副总裁 杨榕华

副总裁兼财务总监 翁苏闽

副总裁兼董事会秘书 范崇澜

主要内容如下：

1. 公司对于水果罐头类产品、椰子汁类产品和椰子水产
品的发展规划和产品定位？

公司坚持以水果罐头和椰子汁为双驱动的发展战
略，以椰子汁和水果罐头产品为核心基础，围绕口感、健
投资者关系活动主要内

康、功能等方面，根据消费者的饮食习惯进行产品的开发
容介绍

和储备。

椰子水作为含有天然电解质的饮品，受到消费者的
喜爱。椰子水产品可以较好的增加公司在即饮市场的产
品品类。公司椰子水产品坚持高品质生产，近期也进行了
椰子水品牌换新，但仍作为公司培育型的产品，对公司营

业收入贡献有限。未来公司也会围绕椰子水产品研发新的产品品类，拓宽产品价格带，满足不同消费者的需求。2. 公司在零食专营渠道的进展情况？

为顺应不同销售渠道和消费者需求的变化，公司进一步深化渠道多元化的战略布局，积极拥抱零食专营连锁等新兴渠道。2024年公司主要产品黄桃罐头、橘子罐头以及椰子汁饮料陆续进入部分头部零食专营连锁渠道，该渠道实现营业收入1.15亿元。2025年公司将继续拥抱该渠道，开拓中腰部零食专营系统。同时增加产品研发，推出更具个性化、附加值更高的产品。
3. 水果罐头产品未来的发展趋势？

公司对水果罐头产品研发思路主要是在便携、休闲化和配料多元化的小包装罐头产品，推出了减糖版等不同配料的水果罐头，以满足不同消费者需求。同时，在包装形式上，除传统玻璃瓶包装外，还增加了果杯等更加多样的产品包装。
4. 公司2025年销售策略和费用投入计划？

2024年度，应网点渠道维护建设和产品推广销售需要，公司增加了理货员等一线工作人员和新零售团队人员，以及加大了业务宣传及线上平台推广力度，因此2024年销售费用同比上涨5,530.78万元。

2025年公司营销工作继续进行渠道精耕，根据不同市场情况制定不同的销售策略，结合公司战略及销售规划更有针对性地进行投入，在费用投放和费用结构上也会进行一定的优化和调整。

面对市场挑战，公司将以“主动求变”的姿态，聚焦水果罐头+椰基饮料赛道，持续创新，寻求新动能。加强品类创新，打造差异化产品矩阵，因地制宜拟定区域政策，提高产品在消费者面前的曝光度，促进产品销售。对

于体现产品质价比的渠道，公司也会进行接触和开拓。
公司将根据营销业务情况和市场变化不断进行试点
和优化，适时、适度的进行营销业务组织架构调整。

……
[点击查看PDF原文]

提示：本网不保证其真实性和客观性，一切有关该股的有效信息，以交易所的公告为准，敬请投资者注意风险。