公告日期：2025-05-26

证券代码：300973 证券简称：立高食品

债券代码：123179 债券简称：立高转债

立高食品股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2025-005

特定对象调研分析师会议

媒体采访业绩说明会

投资者关系活动 新闻发布会路演活动

类别

现场参观

 其他（请文字说明其他活动内容）现场交流会

参与单位名称及 具体详见附件《参与单位名称及人员明细清单》

人员姓名

时间 2025 年 5 月 26 日 15:00-17:00

地点 广州市增城区石滩镇兴石一路 3 号 3A 楼立高食品会议室

上市公司接待人 董事长、总经理：彭裕辉先生

员姓名 副董事长：赵松涛先生

董事、副总经理、董事会秘书、财务总监：王世佳先生

问题 1：稀奶油产品未来的发展方向和相关产品的推出计划？

答：公司自2023年年中上市的首款稀奶油产品——稀奶油360pro，
到目前为止正好上市满两年，一直取得了良好的销售成果。2024 年度，
公司包括稀奶油在内的整个 UHT 产品线实现的销售额接近五亿元，同
比增长翻了近两倍。在这个基础上，接下来公司将从高、中、低三个
投资者关系活动 档位，丰富公司稀奶油相关的产品矩阵。
主要内容介绍

问题 2：公司初步进入的零食渠道的利润率水平大致情况如何？
答：零食渠道公司目前还在探索，一些合作也是在初步开展。在
开展过程中，还是有很多需要去改变和适应的情况。比如说零食一般
都是长保的、包装的食品，而他们的经营者对短保产品的经营理念还
是需要一定时间去教育和培养的，这个业态的发展必须要摸索出一些
比较好的、成熟的合作模式，公司才能去做更大规模的拓展。

问题 3：做研发测试时，国产原料是否会对研发产生一定难度，
是否有理想的国产原料替代比例？

答：对于同一种原料，要么使用国产，要么使用进口，不会混合添加使用。例如，如果产品中使用的奶粉从新西兰进口，若国产奶粉无法达到要求，则会全部采用进口奶粉，而不会混合使用。

问题 4：针对未来稀奶油高、中、低档不同的产品，在生产供应
链方面，目前的产能规划是否能实现公司新产品的共线生产？在稀奶油方面是否会有新的资本开支？

答：公司的第二条稀奶油生产线在研发阶段就已经考虑了多个产品的适配，并且公司现在已经上市和计划可能上市的稀奶油产品都能够在公司现有的产线实现共线生产，从目前来看，除非产能不足，不然不太会涉及到进一步较多的资本开支。

问题 5：针对烘焙饼店渠道，在三四线下沉市场是不是还有很大
的空间？

答：是的，现在烘焙其实还处于普及的阶段，这个阶段以几个形态去开展，一个是渠道多元化，比如说以前商超是不怎么卖烘焙的，但现在商超都纷纷以烘焙产品来做主打产品；另一个就是向三四线城市渗透，比如现在很多的地区，尤其是华东、华北出现很多量贩式、9元烘焙店等，各种业态形式很蓬勃，这些都是在向更广大的市场普及的现象，公司现在已经在非常积极去迎合这种潮流，比如说从产品角度跟这些客户合作，开发既能够突出他们的性价比，同时客户也能够有比较好的利润收益的系列产品。

问题 6：在未来多元化渠道发展过程中，哪个渠道对公司来说是
最大的机遇和抓手？

答：烘焙食品的多元性很强，从休闲属性来讲，餐饮渠道是未来
很主要的渠道，其业态和场景多元，如咖啡厅、西式快餐、火锅等，公司正在摸索更能满足需求的细分渠道。总体上公司认为未来餐饮是比较重要的领域，商超渠道也同步开展，但未来家庭消费、社交消费、就餐消……
[点击查看PDF原文]

提示：本网不保证其真实性和客观性，一切有关该股的有效信息，以交易所的公告为准，敬请投资者注意风险。