公告日期：2024-09-23

证券代码： 300972 证券简称：万辰集团

福建万辰生物科技集团股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2024-006

□ 特定对象调研 □ 分析师会议

□ 媒体采访 □ 业绩说明会

投资者关系 □ 新闻发布会 □ 路演活动

活动类别 □ 现场参观

 其他 现场交流

参与单位名称 详见附表
及人员姓名

时间 2024 年 9 月 23 日 13:30-14:30

地点 上海浦东新区世纪大道 1500 号东方大厦 3F 会议室

上市公司接待

人员姓名 投资者关系管理总监：王颖洁

Q1：公司近期经营表现？

A1：截至 24Q2 末，公司量贩零食门店网络分布在江苏省、安徽省、山
东省等多个地区，共覆盖 6638 家门店，旗下“好想来品牌零食”已成为全国知
名连锁品牌。公司三季度持续对应市场需求，点位布局等因素综合考虑开店
投资者关系活 规划，同时不断提升门店的运营质量和水平，更好地满足消费者需求。
动主要内容介 Q2：公司的会员情况？
绍

A2：量贩零食业态满足消费者零食消费中的多、快、好、省的需求，消
费者对量贩零食业态的接受度不断提高，逐渐培养消费习惯，消费者基数持
续扩大。

Q3：仓储物流未来优化趋势？

A3：当前公司持续优化配送效率和时效，提升加盟商的经营质量。目前综合来看，公司的仓储物流按照规划推进，未来将继续多维度优化仓储配送成本和效率。

Q4：公司如何进行 SKU 的管理？

A4：公司产品覆盖水饮冲调、膨化食品、烘焙糕点、糖巧果冻、肉类零食、坚果炒货、方便速食、果干蜜饯、素食山珍等 9 大核心品类，囊括各类国内国际头部品牌以及地方性特色品牌。一方面公司选品会经过严格筛选，保证质量和品质，另一方面也要根据区域消费者的口味小幅调整 SKU，尽可能全面满足不同消费者群体的多元化食品需求。

Q5：公司对门店培养和管理是怎么样的？

A5：公司对店员的管理和培养有成熟的体系，通过培训提升店员服务水平，优化店员工作效率，不断提升消费者进店消费体验。与此同时，店员工作在数字化系统支持下，工作效率得以实现提升。店员的招聘方面，店员由加盟商自行招聘。

Q6：公司如何进行选品？

A6：公司的专业选品团队深入分析市场趋势，迅速响应消费者需求，不断引入满足消费者新需求的产品，确保产品组合的多样性和创新性，更进一步与厂家紧密合作，推进产品共创，开发更适应量贩零食业态的创新产品，保证全面满足消费者需求；与此同时，不同区域消费者需求各异，也要兼顾货盘的区域性调整。

Q7：公司如何赋能加盟商？

A7：公司已建立了一套成熟的经营管理流程，涵盖店铺拓展选址、门店装修、开业培训至日常运营等各个方面。公司为加盟商提供从选址到运营的全面支持服务，加速新店的开业进程，并通过培训学习，促进加盟商管理能力提升。此外，公司重视加盟商在运营中遇到的问题，通过收集和分析这些反馈的情况，不断优化自身的运营管理经验，这种持续改进的策略不仅提高

了加盟商的满意度和运营效率，也增强了公司的品牌力和市场竞争力。

Q8：公司进入稳态后 ROE 水平大概如何？

A8：量贩零食主打特点是性价比高、品类丰富、可逛性强，满足消费者“多、快、好、省”的综合消费需求。公司在快速开店的过程中仍保持在供应链、仓储物流、品牌建设、组织精细化管理、数字化等方面的投入，增强和巩固公司的竞争优势，不断提升公司的经营效率。后续 ROE 水平将随行业发展状态及公司经营质量而定。

附表：参会人员名单（排名不分先后）

序号 机构 姓名

……
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