公告日期：2025-10-11

证券代码：300957 证券简称：贝泰妮
云南贝泰妮生物科技集团股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2025-007

投资者关系活 □特定对象调研 分析师会议

动类别 □媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 路演活动

现场参观

□其他

参与单位名称 中金公司、东方财富、申万宏源证券、国海证券、WFM Asia、
Aberdeen、工银瑞信、博时基金、富国基金、交银施罗德基
金、万家基金、华安基金、华宝基金、平安养老等 24 家机
构

时间 2025 年 9 月

地点 线上、线下交流

上市公司接待 1、副总经理、财务总监、董事会秘书王龙

人员姓名 2、投资者关系负责人张圣烨

3、IR 王丹琦

Q：毛利率提升的主要原因，采取了哪些举措改善毛利？

A：公司聚焦推进战略换挡，收缩低效投入，持续聚焦研发
与高毛利产品，现金流大幅改善，库存结构优化。多品牌矩
投资者关系活 阵增长亮眼，渠道精细化与全球化布局稳步推进。短期业绩动主要内容介 承压不改长期价值，以研发定力与运营提效夯实复苏基础。
绍 Q：公司高层架构调整后配合情况和业绩表现如何？

A：今年更换的业务领导有线上及中台的负责人，上半年都
已经陆续到岗。各位高管自加入公司以来齐心协力，朝着预
定的目标努力。相关团队互相配合，在沟通协调和目标对齐
上保持着良好的互动。期待他们在双十一的优秀表现。

Q：瑷科缦主要的销售渠道、产品定位和价格带；瑷科缦品
牌目前的经营情况，什么时候可以实现盈利？

A：公司旗下中高端品牌瑷科缦自设立以来持续发力线下渠
道，通过生活美容及医疗美容场景切入高消费人群，逐步建
立品牌认知，并逐步通过电商直播切入家用美护市场，绿安
缦系列已成为销售爆款。在 25 年上半年，瑷科缦保持高速
增长，未来将持续聚焦皮肤抗衰赛道，借助公司研发和供应
链体系提升品牌核心竞争力。

Q：OMO 渠道的经营状况，未来的发展规划是？

A：公司坚持以线下渠道为基础，以线上渠道为主导，通过
“OMO”的深度私域运营成功带动串联线上线下融合的全渠
道销售模式，拥有自己的自建平台，且 OMO 渠道一直是公司
复购率、客单价最好的渠道。当前，公司已建立线上线下多
元渠道网络，覆盖自营电商、线下专柜及药店等，并持续优
化渠道结构以降低单一平台依赖风险。未来，公司将从提升
运营质量，控制好费用投入等多个维度，努力提升利润水平。
Q：各系列产品的收入占比和变化情况？

A：在品牌定位方面，公司以“薇诺娜（Winona）”品牌为核
心、多品牌共同发展为策略，形成了定位清晰的多品牌矩阵：
专注敏感肌的品牌“薇诺娜（Winona）”、婴幼儿肌肤护理的
品牌“薇诺娜宝贝（WinonaBaby）”、高功效专业抗老护肤的
品牌“瑷科缦（AOXMED）”、专业祛痘的品牌“贝芙汀
（Beforteen）”。此外，院线级专业功效型家用美容仪品牌
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