公告日期：2025-05-16

证券代码：300949 证券简称：奥雅股份
深圳奥雅设计股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2025-005

投资者关系活动 ☑特定对象调研 □分析师会议

类别 □媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动/策略会

□现场参观 □其他

参与单位名称及 国泰海通、招商证券、中信证券、天风证券、西南证券、博
人员姓名 时基金、易方达基金、新华基金等 45 家机构 52 位参与人
员。名单详见附件《与会机构清单》（排名不分先后）

时间 2025 年 5 月 16 日（下午 14:00-16:00）

地点 深圳总部会议室现场调研

上市公司接待人 董事、总裁兼财务总监 李方悦

员姓名 集团 COO 万小方

董秘兼财务副总监 傅佳敏

C 线总经理 谢 滔

数智化管理中心总监 郭 瑞

悦起文化总经理 王奕文

悦起文化创意总监 李思嘉

证券事务代表 王月秀

一、介绍公司发展历程、核心团队、客户情况、主要业
投资者关系活动 务情况、年报情况说明等。

主要内容介绍 二、奥雅城市文旅焕新大模型多模块应用演示。

三、悦起文化（Joykey）定位、核心团队和 IP 储备、
业务模式介绍。

参考：《悦起文化 JoyKey 正式成立》

https://mp.weixin.qq.com/s/EQi5EYH90veh62RLxIjwdQ
四、主要问答环节

问题 1：公司关注 IP，注重内生和外延，未来拟打造怎
样的客群？

2011 年，奥雅股份以“为孩子创造可持续的快乐”为
愿景，创立了“洛嘉儿童”，品牌初期聚焦儿童成长结合自然教育，以原创绘本为核心，奠定了 IP 内容基因。实际上，公司“做”IP 的历史挺悠久了，早的像唐山皮影主题乐园的皮影兔，近一些的，像龙岗儿童公园，源自非遗的麒麟家族，洛嘉儿童结合了奥雅股份平台国际化的设计能力、积累了多年的空间营造能力和落地能力、资源整合和协同设计能力，从 IP 纯内容向"IP+场景"转型，在多个城市留下了经典IP。只是之前，我们全力以赴为我们的客户做 IP，悦起文化JoyKey 的成立标志着奥雅 IP 业务从设计配套服务迈向独立品牌化运营的新阶段。

客群首先是洛嘉儿童已积累的亲子客群，人群画像包括有对美好场景和情绪消费有较强付费意愿的“超级妈妈”，而公司长期处于有好场景好人流量但缺产品的窘境，因此，在已有亲子客群的基础上，公司将积极采取私域运营、自媒体营销推广等手段充分发挥既有资源和场景优势，争取走稳 0-1 流量转化的关键一步。同时通过玩法、产品的不断创新，想方设法争取破圈，把奥雅的文化创意带到更多用户身边。

IP 业务市场开拓、运营管理等方面存在不确定性，请
广大投资者理性投资，注意投资风险。

问题 2：公司 IP 有拿到多少个乐园的授权费，IP 衍生
产品销售收入如何？

坦白说，公司 IP 的独立授权是直到这个月应郑州市计
划于今年儿童节开业的洛嘉品牌输出的运营项目机会正式提出，应客户提议计划于 6 月 1 日进行授权仪式。以往洛嘉品牌的冠名、运营体系和标准的输出、IP 全体系的打造，包含在整体 EPC+O 的经营模式当中，处于赋能的地位，如龙岗儿童公园等项目。

2024 年度公司没有自有 IP 衍生品销售收入，部分文化
消费品的收入源自于运营的文旅项目的二销，多数项目于
2024 年 6 月 1 日后开业，虽已有一销、二销 C 端业务收入
入账，但目前金额较小，团队、营销、渠道等方面仍在做迭代优化，目前……
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