证券代码：300932 证券简称：三友联众
三友联众集团股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2025-013

☑特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访

投资者关系活动

类别 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观 □其他 （ ）

参与单位名称及 亚太汇金基金管理有限公司：滕涛

人员姓名 光大证券：李顺威、赵丹晨、陈水英

时间 2025 年 9 月 17 日上午 10：30-12：00

地点 公司会议室、线上电话会议

董事、副总经理：孟少锋先生

上市公司接待人

董事会秘书：邝美艳女士

员姓名

投资者关系经理：赵升恒女士

1、简单介绍公司的基本情况。

回复：公司是一家专业的集继电器及互感器研发、制造、销售
为一体的高新技术企业、中国电子元件百强企业，据中国电子
元件行业协会调研数据显示，公司在国内继电器领域的销售额
排名前列。历经多年发展，公司已形成集技术研发、模具开发
制造、设备开发制造、生产制造、售后服务为一体的全流程服
投资者关系活动 务体系，公司继电器产品涵盖通用功率继电器、磁保持继电器、主要内容介绍 汽车继电器、新能源继电器、光伏继电器、信号继电器六大类，
以及电感和互感器产品。未来，公司将做强做大通用功率继电
器、磁保持继电器、互感器和磁性材料，汽车继电器、新能源
继电器、光伏继电器、储能继电器优势领域，保持盈利能力的
同时；高质量发展信号继电器、电感等领域，形成新的利润增
长中心；并根据市场需求，结合公司自身优势，进行相关多元
化发展。

2、2025 年营收/利润指引是多少？增长动力来自哪些业务？回复：公司 2025 年将持续围绕“技术驱动、全球拓展、精益运营”战略主轴，深化业务高质量增长：在核心业务端，依托国内通用功率继电器领域的规模化制造优势与客户生态协同，进一步提升头部客户份额，夯实基本盘动能；在海外市场端，加速磁保持继电器在欧美、东南亚等高附加值区域的本地化服务与定制化解决方案渗透，扩大全球市场份额；在新兴领域端，紧抓新能源汽车、智能电网等产业机遇，推动高压直流继电器、光伏继电器等高端产品规模化放量，打造第二增长曲线。同时，公司将持续推进智能制造升级与供应链垂直整合，通过成本精益化与交付敏捷性提升运营效能。具体财务目标将结合市场环境动态优化，并通过定期报告及时披露进展。
3、未来公司各事业部营收规划是多少？
回复：公司秉持“技术引领、协同共进”的发展理念，围绕核心业务巩固、新兴领域突破及前瞻赛道布局，持续优化事业部矩阵的战略纵深：核心业务板块将强化规模化制造与客户生态共建，巩固全球细分市场领先地位；新兴成长板块聚焦新能源、智能电网等高景气赛道，加速技术认证与解决方案升级，推动价值链向高端延伸；战略孵化板块以前沿技术储备与专利壁垒为依托，稳步推进车规级器件、光储集成模块等产品的产业化落地。通过技术驱动、精益运营与资源协同，公司致力于实现各事业部高质量、可持续的有机增长。
4、境外子公司有进行生产吗？现在情况如何？
回复：公司近年来在北美、韩国、德国和越南陆续建立了子公司，专门负责所在区域的销售或生产工作，其中三友电器（越南）有限公司是公司首个海外生产基地，已开始投产磁保持继电器，未来将增产通用功率继电器和互感器等产品。
5、未来有哪些战略布局？
回复：一、做强做大通用功率继电器，磁保持继电器，互感器和磁性材料，汽车继电器、新能源继电器、光伏继电器、储能

继电器优势领域，保持盈利能力的同时；高质量发展信号继电
器、电感等领域，形成新的利润增长中心；

二、“42+”战略：“4”是聚焦四大核心业务，从家电到新能源全
面发力；“2”是深耕电感和信号继电器；“+”就是我们可以对产
业链相关的项目进行横向并购，为客户创造更多价值；

三、深化智能制造：从自动化生产、数字化升级、智能立体仓
库等方向，加速少人化、无人化转变，宁波数字孪生工厂的成
功经验将向全集团复制；

四、拓展国际版图：越南基地全面运营，海外市场潜力持续在
释放；

五、公司创新战略：强化产品创新、管理创新、技术创新、人
才创新、营销创新，培养全员创新思维。

6、对于原材料的波动，公司如何去应对？

回复：继电器生产的原材料主要为银材、铜材、铁材及塑胶料，
原材料占主营业务成本的比重较大，且受国际市场铜价、白银、
原油等大宗商品的市场价格波动的影响，如果公司无法通过提
高产品销售价格将原材料涨价的负面影响转移给客户，将会对
公司的经营业绩产生不利影响，所以公司必须采取积极举措来
应对此部分的波动。

公司主要通过规模化效应进行成本分摊，内部推行成本下降与
品质改善活动，持续优化供应链管理；针对部分产品进行相应
调价，优化订单结构等措施；并结合原材料市场行情适时开展
商品期货套期保值业务，有效控制市场风险，降低原材料市场
价格波动对公司生产经营成本及主营产品价格的影响。提升公
司整体抵御风险能力，增强财务稳健性。

附件清单（如有） 无

日期 2025 年 9 月 17 日