公告日期：2025-05-23

证券代码：300921 证券简称：南凌科技
南凌科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2025-004

√特定对象调研□分析师会议

投资者关系 □ 媒体采访□业绩说明会

活动类别 □ 新闻发布会□ 路演活动

□ 现场参加□其他

参与单位名称 国信证券、申万菱信基金

时间 2025 年 5 月 21 日 11:00-12:00

地点 公司总部会议室

上市公司接待

人员 董事会秘书喻荔女士

公司董事会秘书喻荔女士简要对公司2024年及2025年一季
度经营状况及主要业务发展情况进行了交流：

1、公司怎么切入国央企市场？

答：公司通过生态合作部来切入国央企市场，目前，公司正
稳步推动生态合作伙伴体系，截至 2025 年 Q1 公司签约渠道伙
伴已达到 70+，主要包括国内外的基础电信运营商、云服务商、
集成商和安全厂商，合作模式正逐步由“项目合作“、”资源合
投资者关系 作”迈向“产品级合作”，公司通过与生态伙伴的产品级深度合活动主要内容 作，为国央企客户以及行业大型企业提供多元化、高品质的“云
智网安”一体化解决方案。

公司重点推进与基础电信运营商的深度合作。目前已启动与
中国联通、中国电信的产品共创和网络能力共建工作，南凌科技
骨干网目前正分阶段与基础电信运营商的骨干网进行互联互通
对接，公司将基于运营商网络的低时延和高冗余优势，构建南凌
科技央国企专网，此方案有利于充分发挥运营商骨干网络的健壮
性优势和南凌科技骨干网络的灵活性优势。

与此同时，公司计划适时启动智能服务平台的立项和建设工作，本项目将采用与生态合作伙伴联合研发的模式，以“监控即服务”（MaaS）模式，未来将全面满足央国企客户“多网统一管理、应用级监控和端到端监控”的刚性需求，保障客户对于网络和安全环境的全局可视与实时掌控。

2、请问公司主营业务成本构成如何？公司有没有什么降本的措施？

答：2024 年，公司主营业务成本主要包括：本地网络成本，
占主营业务成本的 37.17%；骨干网络成本，占主营业务成本的22.54%；运维费用、设备折旧及其他，占主营业务成本的 17.87%；设备及软件采购，占主营业务成本的 16.81%；服务采购及其他，占主营业务成本的 5.61%。

为进一步提升公司的运营效率与竞争力，公司已全面启动成本优化工作。由于公司网络架构复杂，涉及多家运营商数千条基础线路资源。并且，网络成本优化是一项系统性工程，需要综合考量线路续约、流量重新分配、设备升级等多个环节，受上述因素制约，优化效果在 2024 年暂未得到明显体现。2025 年第一季度，公司降本增效专项工作效果已经开始显现。2025 年一季度
毛利率 33.11%，较去年同期提高 6.33 个百分点，较 2024 年提高
3.31 个百分点，整体盈利能力进一步夯实。后续公司将深化精细化运营，巩固成本管控成果。目前，公司正稳步推进网络成本优化的各项工作，期待通过长期努力降低运营成本，为后续公司业绩增长注入动力，实现降本增效的良好局面。

3、公司的主要客户类型是哪些？

答：2024 年，公司前五大下游客户所处行业分别为：制造
业、信息传输、软件和信息技术服务业、批发和零售业、金融业、租赁与商业服务业。其中，制造业占比较大，为 23.45%。南凌科技针对制造行业的数字化转型需求，通过提供 SD-WAN 全球组网服务、云网安一体化 SASE 服务、多云互联与智能运维服务，

实现技术与场景的深度融合，解决了其智能制造、全球化布局中的网络与安全难题。典型案例是为某光伏龙头企业打造“全球一张网”，实现其全球 50 多个地区的分支机构低延迟互联。该方案突破传统专线限制，支持混合云、4G/5G 等多链路接入，解决制造企业因业……
[点击查看PDF原文]

提示：本网不保证其真实性和客观性，一切有关该股的有效信息，以交易所的公告为准，敬请投资者注意风险。