公告日期：2025-02-14

证券代码：300893 证券简称：松原股份
债券代码：123244 债券简称：松原转债
浙江松原汽车安全系统股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2025-001

□特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活动 □媒体采访 □业绩说明会

类别 □新闻发布会 √路演活动

√现场参观

□其他 （电话会议）

蔡轩 华安基金、潘斌 中泰资管、郭冲冲 光大资管、童昌
参与单位名称及 希 信达澳亚、郭晨 中加基金、岳小琳 建信资管、罗佶嘉
人员姓名 赋格投资、徐慧雄 宋金治 安信证券

时间 2025 年 2 月 12 日

地点 子公司上海松垣会议室

上市公司接待人 董事会秘书叶醒及公司研发负责人

员姓名

1、简要评价开年后的出货情况及经营情况

回复：新的一年，公司主营业务维持近年的高增长趋
势，实现“开门红”。依托于公司产品性价比优势以及品牌
投资者关系活动 力的逐步提升，以及国内自主品牌零部件企业的整体竞争
主要内容介绍 力提升带来的国产替代、自主替代趋势的延续，公司近几
个报告期一直处于主营业务产销两旺的局面。随着规模效
应的逐步体现，以及新产品事业部（气囊、方向盘……）
的自制率进一步延伸和质量、成本控制能力的提升，产品
毛利率及综合盈利能力将进一步提升。业绩表现公司本年度持乐观态度，业绩变动情况公司将按相关规则履行披露义务。

2、公司各产品事业部毛利率情况

回复：公司主营业务中，第一增长点为安全带总成事业部，该事业部是公司的根基，产品毛利率运营端稳定在较高水平。在零部件行业中无论纵向或横向比较，均具备明显的优势地位，后续随着规模效应的进一步发挥、织带自制、精益生产的推进，毛利率水平还会得以进一步提升。

公司第二增长点为气囊&方向盘事业部，该事业部近年保持年均翻番的销售增长，是公司主营业务增长的重要贡献部份。伴随着产量产值的迅速提升，毛利率表现（尤其方向盘产品）回暖并趋于稳定，目前气囊及方向盘产品毛利均稳定在 20%以上，具备一定的市场竞争力。

3、公司 2024 年整体营收情况以及近年客户结构变化
情况

回复：创建松原品牌，跻身全球化的竞争，客户结构的升级是核心立足点。作为自主品牌零部件供应商，松原经历了以自主品牌商用车自主品牌乘用车新势力、新品牌合资外资GLOBE 平台项目的各个阶段的跨越。

2024 年，公司整体营收实现近一步增长，销售收入近
20 亿元，盈利能力进一步显著提升（请参阅已披露的业绩预告）。公司战略客户供货份额进一步提升；主流品牌客户如理想汽车，销售实现 0 到 1 的跨越，未来一段时期内将进一步覆盖至中高端车型；其他可比的品牌车型也将在2025 年实现批量供货。包括商用车领域，北汽福田等客户也将陆续爬坡上量。

根据 2025 年预算，公司在产值及销售方面将维持近几
年的增长势头和增幅。可以说在深耕主业方面，公司的主营业务发展将进一步实现高质量快速发展，市场份额及综合竞争力将实现肉眼可见的快速提升。

4、巢湖基地及马来西亚工厂进展情况

回复：巢湖基地是松原第一个“走出去”项目，自2022 年启动，目前已逐步实现产业化。第一期纺织品事业部织带、气囊布等项目已批产，并实现向总部供货。除上述外，巢湖基地还将具备各总成产品以及其他核心部件的产能，自制率水平及产能规模进一步提升。

马来工厂按计划将于本年度四季度投产，目前正处于筹建过程中。

5、后续公司的新产品研发方向

回复：依托近年研发方面的大力投入，特别是上市之后在人力资源、软硬件方面的大力投入，包括上海研发公司的设立，……
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