公告日期：2025-12-05

证券简称：品渥食品 证券代码：300892
品渥食品股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2025-002

投资者关系活 ☑ 特定对象调研 □分析师会议

动类别 □媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

☑ 现场参观

□其他

参与单位名称 东方证券、国都证券、个人投资者

时间 2025 年 12 月 4 日 10:00-11:50

地点 上海市松江区佘山镇新宅路 777 弄 3 号

董事长：王牧

上市公司接待 董事会秘书：朱国辉
人员姓名 董事：金鑫

证券事务代表：张佳馨

一、公司现场参观

二、问答环节

1、在品牌宣传方面，公司计划如何提升品牌知名度？作为
A 股“进口食品第一股”，在食品全球化的背景下，公司对进口
投资者关系活

食品发展有什么样的远景？

动主要内容介

答：品牌建设是长期工程。公司自 2012 年开始做自有品牌
绍

以来，持续投入推广，近几年也从传统的推广方式（如赛事赞助、
代言）积极转向抖音等内容电商平台，今年下半年开始也取得了
一些进展。我们坚持以产品品质为基础，通过持续的品牌积累赢
得消费者信任。

进口食品的核心逻辑在于获取具有资源或成本优势的品类。
例如橄榄油，我们作为国标起草单位，已建立口碑，并通过国内分装工厂提升供应链灵活性，新品喷雾橄榄油上市后在抖音平台也快速取得领先。在牛奶等品类上，海外原奶优势依然明显，这为公司长期发展提供了稳定支撑。我们会持续优化供应链布局，以响应中国市场快速变化的需求。

2、贵公司目前线下的销量和线上的销量比例是怎样的？近期橄榄油和手撕奶酪在抖音商城榜单上表现突出，公司采取了哪些关键策略达成这一成绩？

答：公司目前线上销量占比约 65%，线下销量占比约 35%；抖音的销售策略主要采用“品牌自播+达人分销”并行的模式，品牌自播致力于构建品牌自有流量阵地，实现用户的长效运营和忠诚度培养；达人分销用于快速引爆单品和扩大曝光，与包括“与辉同行”、“厚皮橙”等垂类达人合作，通过场景化内容触达消费者，提升产品认知与转化。

抖音商城榜单的成绩得益于产品品质与卖点获得消费者认可，从而支撑快速的销量转化与增长，未来将继续在新媒体平台加大推广力度，进一步提升销量。

3、公司 2023 年亏损，2024 年扭亏为盈，业绩逐步好转。
请问从董事长视角，如何解读这一转向？对公司业绩有何看法？公司未来整体的品牌定位方向是什么？

答：近年业绩波动主要受外部环境影响，2022 年起，俄乌战争及全球经济周期变化导致国外通胀上升、供应链成本持续攀高。2024 年起公司推行精细化运营，收缩亏损业务，持续优化供应链管理，近两年公司已逐步增加澳大利亚、新西兰的乳制品供应，借助澳新资源优势及关税优惠政策，有效优化产品成本结构，25 年前三季度相较 24 年全年，澳新两地采购额增长 40%。
公司成立 30 年来始终专注于健康食品领域，初心未变，未来仍将坚持使用优质原料生产健康食品。业务模式虽从自有品牌运营向供应链和生产端有所延申，但核心产品方向保持不变，目

前围绕四个品类发展，用最好的原料做最健康的食品。

4、今年以来，观察到包括实控人、大股东等在内集中减持
股份。公司能否予以说明，未来在振兴投资者信心方面有哪些措
施？

答：股东的减持行为是个人基于资金需求作出的财务安排，
减持行为严格遵守相关法律法规，不会导致公司控制权发生变
更，也不会对公司持续性经营产生影响。

……
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