公告日期：2025-04-17

安徽华业香料股份有限公司

总经理工作报告

一、2024 年工作回顾

2024 年是公司发展历程中具有里程碑意义的一年。面对复杂多变的外部环境，公司在董事会的坚强领导下，“向新而行、以质致远”，紧扣公司绩效改革、市场开拓、技术研发、品质提升、安全环保、项目建设等中心工作，积极应对市场环境变化，团结一心，砥砺前行，各方面工作成效卓著，圆满完成了年初制定的各项目标任务，企业发展呈现良好态势。

1、锐意进取，企业运行效率全面提升

2024 年，公司持续优化公司治理体系，深挖改革潜力，强化管理效能，通过深化内部改革，推动企业稳健发展。秉持“细管理、控风险、强素质、出效益”的管理理念，不断夯实发展根基。一是绩效提升计划成果初显，引入可视化激励手段，目标管理成效显著。在营销等关键领域推行全新绩效模式，实现全员目标明确、动力充足、行动有序，有效激发了员工积极性，激励效果逐步显现。二是全面预算管理启动实施，将“先算后做”理念贯穿日常经营活动。三是荣获多项荣誉。公司及合肥子公司均顺利通过国家高新技术企业复审，公司荣获“安徽省海外仓二十强企业”称号及安徽省专利奖，一项产品入选安徽工业精品。此外，凭借在行业发展中的突出贡献，公司荣膺“香妆行业-香料香精领军企业”称号，行业及区域影响力持续扩大。

2、深挖产能潜力，多维度强化生产效能

2024 年，通过老旧设备更新换代以及合肥厂区一期项目全面达产，产能持续释放，全年香料产量创公司建厂以来最高纪录。一是精准匹配市场，保障订单交付。公司紧密围绕市场导向，合理调配两地产能，优化资源配置，确保各单品及时供应市场，有力保障了订单按时履行，满足不断增长的市场需求。二是通过精细化管理实现降本增效。强化细节把控与现场管理，实现吨位产品原料消耗和能耗稳中有降，主导产品生产效率显著提升，推动生产管理水平跃上新高度。三是通过技术革新丰富产品线。新型内酯中试生产取得成功，产品已投放市场。小众内酯类香料产量和质量双提升，公司产品线进一步丰富，增强了应对市场风险的能力。

3、创新举措强劲赋能，市场销售攀历史新高

2024 年，公司市场部门敏锐把握机遇，主动应变、创新思路、强化举措，营业收入创历史新高。一是创新激励机制，激发销售活力。通过销售提成考核激励举措，充分调动营销人员积极性，推动销售业绩持续上扬。二是稳固核心客户，夯实业务基本盘。深化与大客户、关键客户的合作关系，充分发挥公司品牌、规模及服务优势，实现各业态销售业绩同步提升。三是积极拓展市场，提升市场份额。持续推行积极营销策略，以钉钉子精神紧盯市场、快速响应，2024 年主导产品市场渗透率和市占率进一步提高。四是推进采购创新，实现降本增效。通过积极开发新供应商，适时调整采购频率与规模，有效降低原料成本，实现采购盈利。

4、创新引擎全力驱动，科研实力不断增强

公司坚持创新是第一生产力的发展理念，2024 年技术研发成果丰硕。一是持续优化工艺路线，打通大环内酯技术堵点，通过运用新工艺践行绿色生产理念。此外，其他新产品的工艺优化也取得了初步成效。二是生物实验室启用，开拓新研发赛道。公司生物实验室正式建成并投入运营，为内酯香料生物合成研发以及后续合作开发新产品的工艺可靠性验证创造了良好条件。三是管理模式创新，激发研发活力。通过构建全新的管理模，充分激发研发人员的工作积极性，增强了科技研发对企业发展的推动
作用。四是知识产权成果丰硕，2024 年共申报专利 18 件，获专利授权 11 件，其中
PCT 国际专利授权 1 件，企业软实力持续增强。

5、筑牢安环防线，提升质量标杆

公司安全环保与质量工作成效显著，环保污染物全部达标排放，安全环保形势稳定向好。一是深化治本攻坚，强化安全根基，扎实推进治本攻坚三年行动，全面落实风险分级管控和隐患排查治理工作。二是创新活动形式，增强安全意识，成功举办第十六届安全环保质量月活动。采用内外联动的创新形式，超 5000 人次参与，有效提升全员安全环保质量意识。三是发布 ESG 报告，彰显责任担当，两项环保技术入选安徽省绿色低碳技术，并入选香化行业可持续发展案例，市场美誉度进一步提升。四是提升产品质量，夯实标准建设。通过工艺创新，进一步提升主导产品香气指标。同时，CNAS 实验室认可顺利通过审核，相关体系认证年度监审也圆满完成，为企业标准化建设奠定坚实基础。

6、蓄势待发，项目建设取得阶段成效

一是合肥公司年产 1300 吨香料建设项目加速推进设计、许可审批等环节，全要素招标、定标工作也稳步推进。二是大环内酯技术验证……
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