公告日期：2025-04-21

浙江力诺流体控制科技股份有限公司

2024 年度总经理工作报告

2024 年，公司管理层在董事会的带领下，严格按照《中华人民共和国公司法》《中华人民共和国证券法》等法律法规和《浙江力诺流体控制科技股份有限公司章程》等公司制度的要求，勤勉、忠实地履行自身职责，贯彻执行股东会、董事会的各项决议，较好地完成了 2024 年度各项工作。管理层围绕年初制定的经营目标，制定科学合理的经营计划，为公司的未来发展积蓄了力量。接下来，我谨代表公司管理层就 2024 年度工作情况向董事会汇报如下：

一、2024 年度公司总体经营情况回顾

（一）2024 年度主要经营情况

2024 年宏观经济环境依旧错综复杂，下游行业固定资产投资放缓，部分项目建设周期延长，市场竞争态势持续升级；其中多晶硅、锂电池等行业，受供需格局转变，经历深度周期调整。在严峻的经营背景下，公司深耕高质量发展，坚定不移地实施“内生+外延”的发展战略，紧跟产业未来发展方向，对内积极强化技术研发、产品质量、生产管理、数字化转型以及人才储备，对外深化产业链布局，为公司可持续发展进一步夯实了基础。

报告期内，受客户固定资产投资计划调整及周期性波动影响，市场价格竞争激烈，公司毛利收窄，加之部分应用领域的产品订单同比减少，公司实现营业收入为93,280.60 万元，同比下降 16.05%；归属于上市公司股东的净利润为 1,833.39 万元，同比下降 82.88%。

（二）2024 年度主要工作回顾

1、持续研发精准投入，落实“好产品”战略

报告期内，公司持续进行技术创新与产品质量提升。一方面，公司依托核心技术与自主创新能力，以客户需求和市场演进为导向，持续投入研发资源，构建适用于各种复杂工况环境的全场景应用的产品矩阵，例如低泄露球阀、安息角阀、基于激光喷焊+PVD 复合防护层技术的高频高压球阀等，从不同方面解决客户对控制阀的特定需求，以便为不同行业的客户提供更优质、更专业的解决方案，有助于提升公司在市场上的竞争力。

另一方面，公司在积极推进产品生产工艺的迭代、工艺流程的优化以及设备优
化的同时，持续完善自动化与柔性制造系统；并严格落实内外部相关质量体系融合要求，通过打通内外部监管，以数据收集和分析为辅助，强化产品线全生命周期管理，提升生产效率和提高产品质量。

2、多维度推进管理变革，完善公司治理体系

报告期内，公司全力推进管理变革。在精细化管理上，将其贯穿生产经营与重点客户项目，确保管理措施落地。同时，借助专业团队梳理流程，实现管理与数据标准化，搭建科学高效、利于精准决策的运作系统，提升部门协同与管理效率。推行透明化管理，防控决策风险，全方位提高企业运行与管理水平，助力高质量、可持续发展。

组织与人才建设方面，公司依据法规与运营状况，完善内控，强化独立董事职能，并完成董事、监事以及高级管理人员的换届选举与聘任，增设职工代表董事，新增 1 名副总经理，优化管理架构。

公司将人才视为企业发展的第一动力，坚持“内部培育+外部引进”并重的原则，系统推进高素质人才梯队建设。公司围绕岗位需求构建分层分类培养体系，实施多元化培养举措；为保障人才供给，拓宽招聘渠道；进一步完善“选育用留”全周期机制，优化绩效考评、竞聘晋升、轮岗实践及薪酬激励体系，激发员工潜能与归属感，推动人效提升与组织战斗力提升。2024 年，公司完成 2022 年限制性股票激励计划首次授予部分第二期和预留授予部分第一期限制性股票的归属，覆盖公司核心骨干人员，有效增强员工的归属感和稳定性，为公司应对激烈的市场竞争提供了坚实的人才支撑。

公司通过多管齐下，推动企业治理体系持续完善，助力高质量发展。

3、瞄准客户需求，精准拓展市场

在销售体系方面，公司构建了“总部统筹-区域联动-专业深耕”营销架构，由公司总部扮演关键的信息中枢角色，负责全国范围内的资源协同与策略统一，实时整合市场数据，指导区域团队精准开发客户；设立产品事业部，形成差异化竞争优势。并建立动态价格监测机制，根据市场行情变化，及时调整公司销售价格策略，提高公司市场竞争力。

在客户服务升级与品牌价值塑造方面，公司坚持以客户体验为核心，构建“产品体验+服务体验”双轮驱动的服务管理模式，打造覆盖售前至运维的全周期服务
应。同时，强化“控制阀全场景应用服务商”定位，结合展会、论坛等平台提升品牌曝光度与行业影响力。

通过多维举措，公司致力于将“浙江力诺”打造为下游客户信赖品牌，在巩固现有市场份额基础上，开拓新兴蓝海市场。

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