“随着人工智能、数字化技术等技术的发展，环卫行业和市场，也迎来了历史拐点。” 在近日的2024年业绩说明会上，玉禾田（300815.SZ）董事长周平提到，未来将围绕“智能化升级”和“业务多元化”，实现双轮驱动增长。智能化升级方面，该公司的“机器人+环卫”的探索已经初见成效。

　　玉禾田的主营业务包括城市运营与物业管理两大板块，城市运营为核心业务。在行业整体承压的背景下，去年全年、今年一季度，该公司业绩表现增长仍较平稳。

　　披露数据显示，2024年和今年一季度，该公司分别实现营业收入72.03亿元、18.8亿元，同比分别增长16.93%、10.6%；净利润5.75亿元、1.61亿元，同比分别上涨10.4%、9.21%。

　　据玉禾田董秘郭谨介绍，截至2024年底，该公司在手合同总金额为593.25亿元，2020年至2024年的复合增长率为21.49%；待执行合同总金额为382.31亿元，2020年至2024年的复合增长率为9.60%；其中，城市运营板块去年新签合同总金额为83.4亿元。

　　在周平看来，经营业绩持续稳定增长，是该公司“数智转型创新发展”战略发展的结果。去年，公司在智能装备领域已申请百余项专利，初步形成了智能化业务集群，清扫机器人等产品已经成功落地，收购而来的无人驾驶清洁车子公司，去年实现营业收入1058万元，并且通过技术出海，在东南亚、中东等市场输出定制的机器人智慧保洁方案。

　　周平还称，该公司的项目成本中，人力成本占比为50%。2025年，该公司将通过智能装备产业化、服务模式平台化等方式，依托现有环卫机器人的技术积累，稳步推进智能化替代。有计划地通过智能装备替换人力，节约运营成本。

　　对于人工替代可能带来的冲击，周平解释，将秉持审慎原则，在标准化作业场景逐步引入智能装备的同时，保留需要人工判断的复杂作业环节，通过人机协同模式实现平稳过渡。

　　最近几年来，随着营业收入增长，玉禾田的应收账款也在持续上升。截至2024年12月底，该公司应收账款余额约42.2亿元，在总资产中占比超过46%。今年3月底应收账款余额则为44.5亿元。

　　郭瑾对此解释称，随着营业收入规模扩大，该公司应收账款金额有所提升，但整体可控，国家近期出台的相关政策，也有助于企业应收账款回收。作为公司最重要的工作之一，每个项目公司都设有专门的应收账款管理小组，保证应收账款的及时收回。今年一季度，该公司回款金额达17.74亿元，同比增长 21.26%，回款能力显著提升。

　　今年一季度，该公司经营性净现金流有所改善，季度净流入金额为1.02亿元，同比增长354.2%。去年全年则为3.69亿元，同比增长12.58%。

　　郭谨说，将从业务模式优化、成本控制、运营效率提升以及财务策略等多方面综合施策，确保经营活动现金流净额保持正向增长，具体包括提升核心业务毛利率，聚焦高毛利板块；通过规模效应摊薄固定成本、拓展高现金流业务；对政府客户评估财政支付能力，优先选择经济发达地区项目，并平衡短期现金流与长期投资的关系等。