公告日期：2025-04-17

证券简称：华致酒行 证券代码：300755

华致酒行连锁管理股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2025-001

特定对象调研 分析师会议

投 资 者 关 系 □媒体采访 □业绩说明会

活动类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他

参 与 单 位 名 天风证券张潇倩、中信证券蒋祎、浙商证券张家祯、华鑫证券
称 及 人 员 姓 肖燕南、方正证券康宇喆、国盛证券杜玥莹、中金证券祝美学、
名 兴业证券金秋、长城证券卢肖航等 42 家机构。

时间 2025 年 4 月 17 日 21：15 - 22：15

地点 线上方式

董事、总经理：杨武勇

上 市 公 司 接 董事、常务副总经理：杨强

待人员姓名 副总经理、董事会秘书：梁芳斌

财务总监：胡亮锋

一、管理层介绍公司情况

在当前的市场环境下，公司面临三重挑战：一是酒类消费
受到整体萎缩和结构变化的挑战；二是受行业周期性波动影
投 资 者 关 系 响，名酒产品价格面临调整压力、社会库存处于高位运行状态，
活 动 主 要 内 渠道环节价格出现倒挂现象，企业盈利空间受到一定压缩；三
容介绍 是企业内部正推进战略布局优化与管理体系革新，在此过程中
需应对组织架构调整、业务流程重塑等阶段性挑战。

纵然如此，我们依然要看到公司的三大优势：一是流通领
域里首家上市公司的的头部优势，二是在中高端人群消费者心目中的名酒保真的品牌优势，三是多年来积累的综合管理能力优势（包括团队、运营、供应链和服务）。

根据当前的形势和未来的发展趋势，公司管理层主要围绕以下四个方面做了调整和变革：

1、制定“去库存、促动销、稳价格、调结构、强团队、优模式”十八字战略方针，解决企业经营安全、健康和可持续的问题。

通过去库存，让公司库存回归到合理和安全的水位，确保公司现金流保持健康稳定的同时，降低了财务成本和仓储运营成本，释放了产品价格下行带来的风险；通过促动销和稳价格，帮助门店客户降低了库存，提升了资金周转率，增强了盈利能力，提振了客户和员工的积极性和信心，为稳定公司主销产品的销售份额提供了有力的保障；通过强团队和优模式，对团队结构进行了优化，围绕公司战略方向来聚焦公司核心业务模式，根据模式需求来匹配团队，调整组织结构以及人员选拔和培训考核体系。

2、确定公司的未来价值方向。

根据公司董事长创立华致酒行的初心以及发挥华致酒行在酒类流通领域的优势，同时着眼于酒类行业未来发展的趋势，公司经过管理层的研究讨论，确定了华致酒行未来 3-5 年的战略方向——打造保真名酒渠道品牌+供应链服务平台。

3、公司根据战略方向也确定了公司的主要业务。

一是以运营和服务为中心，聚焦华致连锁门店的开发、运营、服务和管理，为消费者提供良好的体验服务，为门店合伙人提升盈利能力提供充分的赋能协助。同时，根据未来消费发展趋势，进行分类管理、渠道下沉，和即时零售业态试点布局；

二是以产品和信息为中心，完善公司供应链管理体系，梳理现有的产品线，组建专业的研发、采购团队，在做好布局未来产品线的同时，做好仓储物流配送和供应链系统的数智化平台建设；

三是以销售和利润为中心，做好全渠道生态体系的网络建设，通过创新模式（电商、直播等）来提升公司品牌形象、销售规模和盈利能力。

4、进一步完善内控体系，优化组织架构和提升团队战斗力，确保战略和业务能健康、快速落地，实现公司的经营目标和战略目标。

未来市场依然存在很大的不确定性，挑战与机遇并存，公司管理层将针对市场环境和未来酒类流通领域的发展趋势，围绕公司战略方向和公司价值的提升，贯彻落实正确而确定的行动，为公司健康持续发展全力以赴，华致团队将上下一心，下足功夫、迎难而上……
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