公告日期：2025-03-24

证券代码：300746 证券简称：汉嘉设计
汉嘉设计集团股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2025-001

☑特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活动 □媒体采访 □业绩说明会

类别 □新闻发布会 □路演活动

☑现场参观

□其他

1、天风证券：郭丽丽、任嘉禹、胡冰清

2、海富通基金：李富华

3、鑫元基金：汪壑

参与单位名称及 4、鹏华基金：罗政

人员姓名 5、东方资产：吴丹

6、怀新投资：马建勋、李欣雨、王雪雪

7、证券时报：李欣

时间 2025 年 3 月 21 日下午 13：30-17：00

地点 苏州市伏泰信息科技股份有限公司 11 楼会议室

上市公司接待人 程倬、潘慧、徐敏杰、李娴、黄国华
员姓名

一、向投资者介绍控股子公司伏泰科技的基本情况

投资者关系活动 公司控股子公司苏州市伏泰信息科技股份有限公司成立于主要内容介绍 2005 年，是一家聚焦于城市治理智慧化的综合服务商，有两大
核心业务板块，分别为城市治理数字化整体解决方案、城市治
理机器人整体解决方案。伏泰持续致力于产学研一体化研究，
拥有 300 多项软著及专利，主编多项城市管理行业标准。目前
已累计为 200 多座城市提供 IT 与运营服务，同时为 600 多个政
府部门、100 多家企业提供信息化服务。

20 年来随着行业的不断发展，伏泰科技形成包括城市运营
管理、水务水利、城市生命线等在内的完整的城市治理的格局。在细分领域，我们做深做精，以环卫为例，在政府侧，国内的成体系、成建制的平台建设规划约 50%都由伏泰科技承建，在企业侧，伏泰科技为全国 100 多家城市治理运营企业提供数字化服务。

伏泰科技从 2019 年起布局 AI 及机器人业务，2019 年推出
了边缘侧算力产品 V-AIbox 以及前端分类督导机器人，2021 年推出城市管理巡检机器人，2022 年启动适用于开放道路的 3 吨环卫作业机器人的研发工作，2023 年第一季度量产投用，同年推出 0.5 吨适用于半封闭场景的环卫作业机器人，2024 年开始筹备面向开放道路的1吨环卫作业机器人并预计于2025年下半年正式量产。目前机器人解决方案覆盖城市治理全场景，包括如环卫保洁、网格化巡检等劳动密集型重复性高的作业场景、如登高、道桥巡检等高危的作业场景、如地下管线巡检、清淤等人工无法触达的作业场景。

未来，在持续稳定服务客户、树立行业标杆的同时，伏泰将积极推进国际化布局，拓展海外市场，推动城市治理智能化转型、精细化实施与可持续发展。
二、投资者提出的问题及公司回复情况

公司就投资者在本次交流中提出的问题进行了回复：
1、伏泰科技的客户大多数是政府或者国资背景企业，和传统模式相比，政府对推进无人化管理、采购平台服务产品的意愿如何？

答：目前无人化运营及平台的商业模式和产品技术都已经具备成熟条件，客户不需要额外增加成本而有效提升了效率，所以客户希望用信息化系统、机器换人来提升效率的意愿很强烈。
2、公司做的城市综合管理项目是否存在回款难的问题？

答：从行业看，相关业务是基础民生、稳定安全的刚性需求，也是城市更新阶段的新需求，属于国家重点保障投入方向，通常有常规财政预算、基础设施建设或提质改造专项资金、针对重大基础设施、民生工程、科技创新领域发行的专项债券等来源。公司高度关注回款问题，积极采取措施规避相关风险，同时通过优选区域和客户，与地方平台公司深度合作，严格把控合同条款。
3、以机器人替代人工，机器人价格是固定的，但是各地人工成本差异较大，是否还能实现经济效益？

答：经实际运营投入验证，即使在人工工资水平较低的区域，也是可以实现效益。比如说一台 3 吨清扫机器人的作业效率是纯人工的 15 ……
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