公告日期：2025-04-21

证券代码：300729 证券简称：乐歌股份

乐歌人体工学科技股份有限公司

投资者调研接待记录表

编号：2025-002TZZ

 特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 业绩说明会

投资者关系活动

新闻发布会 □路演活动

类别

现场参观

 其他（请文字说明） 电话会议

参与单位名称及

具体参与单位人员见附件

人员姓名

时间 2025 年 4 月 21 日（周一） 10:00-11:00

地点 宁波市鄞州区首南街道学士路 436 号

上市公司接待人 董事会秘书：虞浩英

员姓名 证券事务代表：瞿奇龙

投资者提出的问题及公司回复情况：

1、请介绍一下公司 2024 年整体的经营情况？

2024 年整体环境比较严峻，特别是近期的关税问题，但是公司牢
牢抓住智能家居和海外仓双主业，持续发力，谋求突破，经营业绩表
现出较强韧性。报告期内实现营业收入 56.70 亿元，较上年同期增长
投资者关系活动

45.33%；归属于上市公司股东的净利润 3.36 亿元，较上年同期下降
主要内容介绍

46.99%，归属于上市公司股东的扣非净利润 2.00 亿元，较上年同期下
降 20.45%。营收和利润基本符合预期。其中净利润下滑主要原因是，
2024 年公司小仓换大仓处于收尾阶段，相比 2023 年，出售海外仓的非
经常性收益大幅下降；扣非净利润下滑主要原因是，2024 年公司探索
新模式、新业务，新产品研发投入大幅增加，研发、营销、IT 人员增
加较多；2024 年海外仓运营面积同比大幅增加，受新会计租赁准则租金前置影响，以及新仓货架安装过程较长，库容需要逐步释放和爬坡；2024 年，海运费整体处于高位，影响跨境电商业务的利润。

2、请介绍一下海外仓 2024 年运营情况？

2024 年是乐歌海外仓全球化发展的关键一年。从营收上看，增速继续提升，从运营规模看，从 2023 年末全球 12 个自营海外仓，28.96
万平方米，逐步扩仓至 2024 年末的 21 个自营海外仓，合计 66.21 万
平米，运营面积同比增加 128.63%。

尾程依旧是海外仓业务主要收入来源，但头程海运业务量也快速上升，对增强乐歌海外仓客户的粘性具有较大意义。2024 年累计服务出海企业 1175 家，发货包裹数量超过 1100 万件，仓网建设更加完善，新增英国、加拿大、德国三方仓布点，营收规模高速增长，再创新高。
3、海外仓库容利用率情况和扩展计划？

目前公司整体的海外仓库容利用率在 60%-70%，下半年新开的仓目前是在 40%-50%的水平，预计今年新仓利用率会爬升到较高水平。通过新仓货架搭建释放库容，基本能满足新增业务量需求，因此未来将视情况需要进行谨慎扩仓。

4、跨境电商新品拓展情况及利润率的情况？

首先新品有一个培育的过程，如人体工学椅、电动沙发等已经逐渐开始放量，24 年新品销售占跨境电商收入超过 10%。未来公司还将基于线性驱动核心技术，在健康办公、智能家居场景下进行产品创新，争取推出一两个爆品并将今年新品销售占比提升到 15%-20%。

新品的毛利率和传统产品相差不大，但因为新品在营销推广上的费用较多，净利润会少一些。

5、介绍一下中美贸易关税影响下，公司业务发展情况和应对措施？

答：首先海外仓方面，可以看到客户的情况是比较分化的，有一部分客户因为担心关税问题处于观望状态，选择短期先不发货，只要确保不断货就可以。但是对于比较大规模的跨境电商卖家来讲，为了

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