公告日期：2025-10-31

南京药石科技股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2025-05

□特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访

投资者关系活

√业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动

动类别

□现场参观 □ 其他（电话会议）

参与单位名称 本次三季报业绩交流由平安证券、国泰海通证券、国盛证券、中泰证券、 及人员姓名 招商证券、信达证券、东吴证券联合主持，70 余名投资者线上参会。

时间 2025 年 10 月 30 日 10:00-11:00

地点 公司会议室

陈志红 常务副总经理

吴娟娟 财务负责人

接待人员 余善宝 董事会秘书

陈志华 CRDMO 业务负责人

李进 BB 业务负责人

一、公司三季度业绩概述

2025 年前三季度，公司围绕“聚焦、品质、创新”三大关键词，持
续强化交付能力与服务质量，实现营业收入 14.19 亿元，同比增长
25.81%。其中，药物开发及商业化阶段业务收入达 11.79 亿元，同比增
长 34.91%，展现了公司从早期研发向商业化阶段转化的持续动能。

在客户结构方面，公司持续深化与全球领先药企的合作，来自大型
投资者关系活 跨国制药企业的收入同比增长 68.10%，占比进一步提升；同时，CDMO
动主要内容 新签订单金额同比增长 15%，多肽、ADC 等新业务订单增长超过 100%，
介绍 反映出公司在新技术平台和市场拓展上的积极进展。

在财务质量方面，公司经营活动现金流量净额大幅提升至 5.43 亿
元，同比增长 187.74%，体现了经营效率的显著优化和回款管理的加强。
当前，公司正处于战略投入期，公司主动加大对技术服务、CMC 等导入
型业务的资源倾斜，以深度绑定核心客户、牵引长期合作。尽管短期毛
利率承压，但前三季度已呈现企稳趋势。未来，公司将通过精细化成本
管控、提升运营效率，稳步推动盈利能力回升，夯实可持续发展基础。

二、投资者交流问答

Q：公司开拓跨国制药企业（MNC）的业务进展及 503 车间的产能匹
配情况？

A： 公司在 MNC 客户拓展方面取得显著进展，前三个季度来自 MNC
的收入 5.14 亿元，同比增长 68%，营收占比提升至 36%。这一增长主
要得益于以下几方面：1）全球化团队建设：欧洲业务发展（BD）团队
已组建 5 人规模，北美、日韩团队同步扩容，“铁三角”服务模式日益成
熟；2）合作模式升级： 从早期的分子砌块供应，逐步延伸至临床后期
及商业化项目（如 ADCLinker-Payload、GMP 中间体），并开展多个 FTE
合作，客户粘性持续增强；3）技术赋能：通过 AI 辅助设计、连续流工
艺等创新技术有效缩短研发周期，独特的绿色化学技术进一步巩固差
异化优势；4）品牌建设：成功举办第二届绿色化学论坛，强化了公司
在可持续发展、化学技术创新方面的品牌形象。

公司 503 车间于今年 2 月份启用，新增产能 190m³，目前处于产能爬坡
阶段。预计到 2026 年，其产能利用率可达到现有成熟车间的水平。此
外，随着连续流技术等先进工艺应用范围的不断扩大，现有产能的使用
效率有望得到进一步提升。

Q：CDMO 订单中临床三期及商业化项目占比？国内外需求展望及费
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