证券代码：300705 证券简称：九典制药
债券代码：123223 债券简称：九典转 02
湖南九典制药股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2025-26

特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活动 □媒体采访 □业绩说明会

类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观 其他

参与单位名称及 南方基金、天风证券、财通证券、东北证券、正钢金属、泓
人员姓名 德基金等机构投资者代表共 13 人

时间 2025 年 11 月 5 日下午 3:00-4:30

地点 公司会议室

上市公司接待人 副总经理兼董事会秘书：曾蕾

员姓名 证券事务代表：甘荣

主要采用解答投资者提问的方式进行，主要问题回复如下：
1、公司四季度经营情况如何？

回复：公司四季度整体经营状况保持正常运转，市场需
求相对稳定，销售工作按计划有序进行。

2、洛索洛芬钠凝胶贴膏集采落地后，公司有哪些具体措施？
投资者关系活动

回复：洛索洛芬钠凝胶贴膏作为公司重点产品，其集采
主要内容介绍

落地后，公司将通过多维举措积极应对：在销售端，我们将
依托已建立的全渠道覆盖体系，大力拓展院外市场，并加速
品牌建设工作。在研发与产品端，公司将加大研发投入，推
动新产品有序上市，通过丰富产品矩阵巩固在经皮给药领域
的领先地位。同时，凭借“制剂+原料药+药用辅料”的一体
化产业链优势，我们将强化成本控制，确保产品质量与供应
稳定。多管齐下，旨在稳定业务基本盘，为公司实现长期稳健增长奠定坚实基础。
3、创新药转型的战略布局如何？

回复：公司目前全面转型聚焦创新药研发，在化药与中药创新药领域均有布局，其中以化药创新药为核心发展方向。在适应症上，公司重点聚焦两大领域：一是疼痛领域，主要研发多肽药物与小分子药物；二是肿瘤领域，专注于 PDC 药物研发。中药创新药目前有椒七止痛凝胶贴膏已申报生产并受理，JIZM01 和 JIZM02 已获得药物临床试验批准通知书，另有一款中药创新药处于临床前阶段。

公司创新药采用自主研发与项目引进并行模式，一方面通过自主研发构建核心技术壁垒，另一方面积极引进具有竞争力和良好市场前景的项目，加速创新成果转化。同时，公司重视产学研合作与技术转化，持续优化生产工艺，推动创新药物快速落地；并结合市场形势，适时通过收购等方式获取优质品种，进一步丰富创新药管线，强化在创新药领域的核心竞争力。
4、公司对于酮洛芬凝胶贴膏的销售有哪些预期？

回复：酮洛芬凝胶贴膏于 2023 年获批上市，并成功进入国家医保目录，是国内首仿上市的独家品种，公司对其市场前景持乐观态度。公司已经制定了新的销售策略，重点加大对院外市场的资源投入，同时强化对内部销售团队的考核力度。
5、公司创新转型之后 2025 年的研发费用预期？

回复：经测算，2025 年全年研发费用预计在 2.5 亿至 3
亿元之间。

6、院外市场相对低迷的情况下，公司保持销量稳定增长采取
了哪些措施？

回复：公司正持续加大院外市场的投入，一方面，依托
超过 200 人的专业 OTC 团队，积极推动线上线下全渠道的协
同发展，有效扩大了市场覆盖的广度与深度。另一方面，公
司聚焦品牌驱动，并配合患者教育等动销活动，不断提升品
牌认知与消费者粘性。同时，公司“制剂+原料药+药用辅料”
的一体化产业链优势，为产品提供了可靠的质量保障与成本
竞争力，共同构筑了公司在复杂市场环境中的核心护城河。
7、公司三季度业绩有所下滑，全年目标是否调整？为实现预
期有哪些新举措和布局？

回复：面对当前市场的多重挑战，公司全年目标的达成
面临一定压力。为达成全年目标，公司将聚焦新产品的推广，
通过强化市场教育、优化产品定位等方式提升新产品的市场
渗透率；同时进一步加大院外市场的推广力度，依托已有的
全渠道覆盖体系，深耕连锁药房、社区诊所等终端，挖掘院
外市场的增长潜力；此外，公司还将加速品牌建设步伐，以
品牌影响力驱动市场份额的扩大，多维度发力朝着全年目标
奋进。

附件清单 无

日期 2025 年 11 月 5 日