公告日期：2025-05-14

证券代码：300705 证券简称：九典制药
债券代码：123223 债券简称：九典转 02
湖南九典制药股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2025-11

 特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活动 □媒体采访 □业绩说明会

类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观 其他

参与单位名称及 国泰海通证券、光大保德信基金、浦银安盛基金、大成基金
人员姓名 、嘉实基金、人保资产、先锋基金机构投资者代表共 9 人

时间 2025 年 5 月 14 日下午 2:00-3:30

地点 公司会议室

上市公司接待人

副总经理兼董事会秘书：曾蕾

员姓名

首先董事会秘书简要介绍了公司的基本情况，接下来主要采
用解答投资者提问的方式进行，主要问题回复如下：

1、面对竞品上市，公司接下来的经营规划如何？

回复：公司目前正处于持续健康发展的阶段，未来战略
规划将聚焦三大关键领域：一是积极拓展销售渠道，重点加
大对院外市场的渗透，同时提升品牌影响力；二是持续加大
投资者关系活动

研发力度，推动新产品开发，丰富产品线；三是优化生产流
主要内容介绍

程，强化成本控制，确保高效运营，为股东创造更大价值。
2、公司销售费用是否还有下降空间？

回复：公司将继续通过拓展院外市场、优化营销模式等
方式，进一步降低销售费用。

3、公司对于现有产品和新产品的销售有怎样的预期？

回复：公司在不断强化院内销售的同时，正积极拓展院外市场。目前，公司已制定新销售策略，将加大院外市场的资源投入，全力打造“久悦”贴膏品牌，以提升公司在经皮给药领域的影响力。
4、公司未来其他贴膏类产品上市节奏？

回复：公司预计 2025 年获批的贴膏类产品有利多卡因凝
胶贴膏、吲哚美辛凝胶贴膏、氟比洛芬凝胶贴膏、洛索洛芬钠贴剂，预计 2026 年获批的贴膏剂产品有酮洛芬贴剂和氟比洛芬贴剂。
5、洛索洛芬钠凝胶贴膏和酮洛芬凝胶贴膏有什么区别？

回复：洛索洛芬钠凝胶贴膏和酮洛芬凝胶贴膏都属于外用非甾体抗炎药，采用了最新的外用凝胶贴膏剂型，具有含水量高、亲肤性好，不易过敏的剂型优势。但是两个产品有效成分不同，作用机制也不同。

洛索洛芬钠凝胶贴膏有效成分是洛索洛芬钠，作用机制是作用于环氧化酶，IC50 值最小，具有强效消炎镇痛的作用；载药量高达 100mg/贴，一天用药一次，患者依从性更高；且洛索洛芬钠凝胶贴膏适应症更广，适用于骨关节炎、肌肉痛、外伤后的肿胀疼痛，为临床肌肉骨骼系统疼痛提供了一线用药选择。

酮洛芬凝胶贴膏有效成分是酮洛芬，分子量小，药物渗透性更好，对于骨关节炎疾病药物渗透作用更强，疗效更佳。酮洛芬作用机制不仅仅作用于环氧化酶，还作用于脂氧化酶，能起到一个更全面的消炎镇痛作用。
6、公司在推广过程中是否存在洛索洛芬凝胶贴膏和酮洛芬
凝胶贴膏相互竞争的情况？

回复：从外用抗炎镇痛药物的市场竞争格局来看，目前化药贴剂和凝胶贴膏品种较少，未能很好地满足患者的用药需求。我们认为两者在终端市场推广时是互为补充的，不会相互抢占市场。
7、公司产品洛索洛芬钠凝胶贴膏未来还会降价吗？

回复：随着药品集中带量采购政策在国家及省际联盟全面推开，药品价格下降成为行业发展的一个必然大势。在这样的环境下，药品生产企业需要不断调整策略，通过优化成本结构、提升创新能力、强化品牌建设等方式来增强核心竞争力，实现可持续发展。
8、公司收并购主要看哪些方向？

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