公告日期：2025-05-13

股票代码：300702 股票简称：天宇股份

浙江天宇药业股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2025-002

□特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活动类 □媒体采访 □√业绩说明会

别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称及人 投资者网上提问
员姓名

时间 2025 年 5 月 13 日 (周二) 下午 15:00-17:00

地点 公司通过全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net）采用网络
远程的方式召开业绩说明会

1、董事长 屠勇军

上市公司接待人员 2、独立董事 张国昀

姓名 3、副总经理兼董事会秘书 王艳

4、财务总监 王秀娟

投资者提出的问题及公司回复情况

公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复：

1、公司 2025 年 CDMO 业务预期怎么样？

投资者关系活动主 感谢您的关注！公司 2025 年度 CDMO 业务收入 1.36 亿元，较上年
要内容介绍 同期下降约 4%，基本保持稳定态势。展望 2025 年，已实现商业化的产品
业务市场需求稳定；待产业化的 CDMO 项目受客户机构及项目上市、市
场推广等因素影响，未来发展存在不确定性。

2、制剂业务未来 2-3 年研发投入节奏？收入及转亏预期？

感谢您的关注！公司 2024 年度制剂研发投入 1.05 亿元，其中资本化

支出金额 2390 万元，2024 年制剂研发投入较 2023 年减少约 3200 万元，
主要是公司研发效率的提升，缩减研发支出。截至目前，公司已获得 63个规格的制剂批文，随着后续制剂批文的增加和集采产品的进一步增加，
公司制剂业务增长较快，2024 年制剂业务较 2023 年减亏约 4000 万。

3、电商渠道布局是否计划引入第三方平台流量资源？

感谢您的关注！公司未引入第三方平台流量资源。

4、是否计划通过研发创新药中间体或拓展 CMO/CDMO 业务提升
产品附加值？

感谢您的关注！公司持续在 CDMO 领域的研发投入，2024 年 CDMO
收入 3.66 亿元，主要是为原研药企专利期内的药物提供服务。

5、前五大客户集中度变化幅度是否超过 10 个百分点？

感谢您的关注！公司 2024 年度前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例为 40.18%，2023 年度前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例为 44.97%，前五大客户集中度变化幅度未超过 10 个百分点。

6、接下来 2 年的经营目标是多少？

感谢您的关注！公司通过近两年的经营调整，已取得阶段性成效，2025年一季度，公司的盈利能力得到极大的恢复。公司深耕原料药领域多年，以降本增效为驱动力，持续推进组织能力提升，夯实公司在特色原料药领域的重要地位。

7、尊敬的屠董事长，您好，公司的主要产品有沙坦类原料药和非沙坦类原料药以及制剂业务，您能分别介绍一下 2025 年这些业务目前在手订单情况吗？以及您对公司这三块业务在 2025 年是否可持续增长的个人判断？能否详细说明，谢谢

感谢您的关注！公司是一家专业生产制造原料药、制剂的医药制造公司，公司在原料药领域有深厚的技术积累和规模效应，同时不断研发储备新技术，新产品。

2024 年，公司沙坦类原料药销售量 1744 吨，……
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