4月25日，赛意信息（300687.SZ）发布了2024年度业绩报告。在报告期内，公司实现营收23.95亿元，同比增长6.27%，保持了稳定的增长动能。全年订单同比增长16.65%，全年总客户数突破1120家，同比增长22.87%，新客户签单占总订单比例32%，其中自主软件许可销售订单超过2.3亿，同比增长11.3%。
随着全球经济增长动能趋缓叠加国内产业数字化升级加速，软件行业面临需求结构性分化、技术迭代提速的双重压力。面对这一形势，公司聚焦主业，不断提高传统业务市场占有率保持稳健经营，同时积极开拓增量市场多维突破。这一战略既确保了短期经营稳定性，又为中长期发展培育了新的增长引擎。
国央企订单同比增长超300% 研发创新成果转化成效显著
赛意信息始终秉持“构建更美好的数智企业新未来”的使命，持续为客户提供全面的数字化及智能制造产品与服务。在2024年，面对复杂多变的市场环境，公司通过深化战略布局、强化技术创新，在多个业务领域取得突破性进展，以优异的经营业绩充分展现了企业的发展韧性和创新活力。
2024年，赛意信息在区域拓展方面卓有成效。公司华南、华东等经济发达的市场开始逐步恢复，新开拓区域市场如北方国央企市场增长突出，报告期内国央企市场订单同比增长超过300%。
与此同时，在产品维度，2024年公司围绕“产品转型+服务深耕”双轮驱动战略深化布局，实现业务结构性突破。通过持续加大的研发投入，自主研发的工业软件产品矩阵加速市场渗透，全年受益于国产信创政策支持的智能制造订单签订规模超过1.38亿元。其中涵盖了研发设计协同、智能工厂改造、“卡脖子”场景攻关突破、工业互联网平台建设等高附加值项目等，实现了公司驱动收入结构从传统服务向自研产品授权转型，彰显出强劲增长动能。
此外，2024年，赛意信息在行业应用落地方面也硕果累累，公司PCB及半导体行业军团在行业市场拓展中实现显著突破，2024年全年公司PCB行业AI大模型订单突破1300万元，全年客户订单规模同比增长35%，成功打通从技术研发到产业赋能的商业闭环。公司能够取得这样优异的业绩，主要的核心增长动能来源于AI技术融合与高端市场布局。公司通过自主研发的PCB行业大模型结合工业机理，利用CV+LLM（NLP）、RAG知识库等AI技术在工程设计优化方面大幅提升客户工艺部门的作业效率。
能取得上述亮眼成绩和技术创新，离不开公司对研发投入的重视。2024年公司研发支出达到3.65亿元，占营业收入的15.24%，研发人员2178人。持续的研发投入为公司的技术创新提供了坚实保障。截至报告期末，公司共拥有679项软件著作权和34项发明专利授权。这些研发投入不仅推动了公司创新产品的开发，还帮助赛意信息在泛ERP、智能制造、工业互联网等领域持续保持技术领先。
ERP与智能制造双轮驱动积极探索AI创新赋能
2024年，赛意信息进一步加大研发创新，公司围绕“生成式AI+智能体+泛ERP”与“生成、判定式、决策式AI+智能体+智能制造”双轮驱动，坚持自主创新与技术突破双轮驱动的发展路径，构建了持续跟踪布局最新技术前沿的研发体系，推动技术前沿与软件对客服务应用价值的直接成果转化，积极探索泛ERP和智能制造产品领域中的AI更新赋能环节。
在ERP领域，公司通过自主研发的善谋GPT平台，将生成式AI与泛ERP系统深度融合，通过智能体嵌套的方式，实现了AI能力在企业核心业务流程中的无缝集成，使管理人员能够快速查询和分析业务数据。目前，公司已成功构建了智能售后、智能招聘、智能投标、智能填单、智能审单、智能运维等AI创新业务场景。同时，公司在报告期内通过结合国产信创2.0的发展趋势，积极升级自身产品、技术及实施方法，在持续升级自身产品及能力以适应市场不断变化的同时，业务规模保持了较为稳定的水平。
在智能制造领域，赛意信息围绕传统机理模型与生成、判定式、决策式AI的结合，提供了贯穿制造业研、产、供、销、服全价值链的多场景产品模块服务，帮助企业实现智能化运营和管理。凭借持续加大的市场开拓力度、不断精进的产品竞争力，叠加国产信创政策的有力支持，公司在该领域业绩表现亮眼。智能制造领域在2024年实现收入9.90亿元，同比增长19.33%，占比41.34%，收入增速良好，占比提升明显；全年新签订单同比增长27.5%，经营成果显著。
值得注意的是，公司的善谋GPT平台通过全面支持MCP（Model Context Protocol，模型上下文协议），有效解决了AI应用落地的“最后一公里”难题。据了解，MCP协议统一了AI模型与外部工具、数据的交互方式，使ERP、CRM、PMS等业务系统的对接无需定制化开发，企业AI场景构建效率得以高效提升。善谋GPT将逐步完成地图、搜索、物流等主流MCP服务的接入，并支持自定义第三方协议扩展。开发者可通过远程或本地Server模式快速集成工具链，避免重复开发同类功能。赛意信息表示，MCP协议有望打通工业场景中的模型孤岛，包括生产设备动态数据与质检算法的实时调用，物流调度接口与供应链系统的智能联动等，推动工业智能化协同升级。
近20年的发展积累使得公司已从最初的ERP实施服务公司逐步转型为工业软件践行者和企业数智化赋能者，拥有完整的企业数字化及智能制造解决方案覆盖优势，形成了覆盖企业数字化全生命周期的完整产品和服务体系。展望未来，赛意信息将继续以技术创新为驱动，以客户需求为导向，助力制造业实现更高质量、更有效率、更加可持续的发展，为中国经济高质量发展贡献力量。
