公告日期：2025-04-25

广州赛意信息科技股份有限公司

2024 年度总经理工作报告

报告期内，全球经济增长动能趋缓叠加国内产业数字化升级加速，软件行业面临需求结构
性分化、技术迭代提速的双重压力。一方面，企业端 IT 预算受宏观经济波动影响呈现审慎收
缩态势；另一方面，人工智能、低代码开发等新技术渗透催生增量市场，驱动行业向智能化、
云化方向转型。宏观环境波动较为明显，新兴需求较为突出，公司聚焦主业，不断提高传统业
务市场占有率保持稳健经营，同时积极开拓增量市场多维突破，报告期内实现营业收入 23.95
亿元，同比增长 6.27% ，保持了稳定的增长动能。公司归属于上市公司股东的净利润为
13,937.80 万元，同比下降 45.21%，公司归属于上市公司股东的扣非后净利润为 11,030.60 万
元，同比下降 40.66%，主要系公司根据市场需求波动、竞争对手动作、成本结构变化快速调
整定价，采取了较为积极的市场价格策略所致。

销售及市场方面，全年订单同比增长 16.65%，全年总客户数突破 1,120 家，同比增长

22.87%，新客户签单占总订单比例 32%，其中自主软件许可销售订单超过 2.3 亿，同比增长
11.3%。从区域维度看，华南、华东等经济发达的市场开始逐步恢复，新开拓区域市场如北方
国央企市场增长突出，报告期内国央企市场订单同比增长超过 300%。从产品维度看，公司围
绕“产品转型+服务深耕”双轮驱动战略深化布局，依托国产信创政策红利及工业软件领域技
术攻坚，实现业务结构性突破。在关键领域研发投入持续加码的支撑下，自主研发的工业软件
产品矩阵加速市场渗透，全年受益国产信创政策支持的智能制造订单签订规模超过 1.38 亿元，
涵盖研发设计协同、智能工厂改造、“卡脖子”场景攻关突破、工业互联网平台建设等高附加
值项目等，驱动收入结构从传统服务向自研产品授权转型，彰显出强劲增长动能。从行业维度
看，公司 PCB 及半导体行业军团在行业市场拓展中实现显著突破，全年客户订单规模同比增长
35%，核心增长动能来源于 AI 技术融合与高端市场布局。公司通过自主研发的 PCB 行业大模型
结合工业机理，利用 CV+LLM（NLP）、RAG 知识库等 AI 技术在工程设计优化方面大幅提升客户
工艺部门的作业效率，年内在多家创业板、科创板等头部 PCB 上市企业形成商业化落地，全年

公司 PCB 行业 AI 大模型订单突破 1,300 万元，成功打通从技术研发到产业赋能的商业闭环。

分业务板块看，公司主要业务由泛 ERP 板块及智能制造板块两大业务领域构成。

泛 ERP 板块业务方面，报告期内，实现收入 114,986.79 万元，同比下降 5.67%，主要受

个别核心客户数字化建设周期趋势变化影响所致。全行业看，受微服务与云原生技术普及、全
球化运营复杂性等因素推动，数字化系统正在不断突破传统部门、企业间壁垒，持续整合上下

游供应商、客户数据，泛 ERP 领域呈现全链路协同升级及 ERP 解耦的态势，在此种背景下公司
结合国产信创 2.0 的发展趋势，积极升级自身产品、技术及实施方法，通过对企业业务颗粒度
进行分析解耦，沉淀企业管理和业务经验到更开放的泛 ERP 业务平台；同时利用软件研发工具
链，基于颗粒度的业务服务，通过灵活编排和组装的方式，快速交付适配不同业态、不同组织
形态的业务应用，以帮助客户适应现代化应用需求。报告期内，在持续升级自身产品及能力以
适应市场不断变化的同时，业务规模保持了较为稳定的水平。

智能制造板块业务方面，报告期内，实现收入 99,025.28 万元，受益于公司市场开拓力度
加大，产品力的持续提升，国产信创政策支持等因素，收入同比增长 19.33%，占比 41.34%，
收入增速良好，占比提升明显；全年新签订单同比增长 27.5%，经营成果显著。

报告期内，公司与华为正式发布基于华为 iDME（工业数据模型驱动引擎）新一代 SMOM 联

合方案，以“平台+行业应用”的模式打造场景化的工具链体系，实现数据驱动和信息协同，
基于模型驱动的组件化设计，支持按解决方案进行 App 的灵活选配，创新的 Center-Site 架构，
能够帮助集团企业实现复杂多工厂的“一致管控”，达到降本增效智造的转型升级。年内产品
完成首次路标规划，完成试验局项目启动，标志着基于华为 iDME 工业数据模型的 SMOM 产品在
市场上成功商用。

报告期内，公司谷神工业 aPaaS 平台、SMOM 等……
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