公告日期：2025-11-07

佩蒂动物营养科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：IR2025-006

 特定对象调研  分析师会议

投资者关系  媒体采访  业绩说明会

活动类别  新闻发布会  路演活动

 现场参观  其他

长江证券：卜凡星

参与单位名

中信证券：彭家乐

称及人员姓

国金证券：张敏敏

名（无排名

中信保诚：郭雨涵

先后）

朱雀基金：王一昊

时间 2025 年 11 月 06 日（星期四）上午 10:00-11:10

地点及活动 浙江省杭州市萧山区宁围街道诺德财富中心 20 楼
方式
上市公司接 董事会秘书、财务总监：唐照波
待人员姓名 会议记录：廖新玲

一、唐照波介绍公司截至第三季度末的经营情况，要点如下：
1. 2025 年前三季度，公司各项生产经营按照年度既定计划
正常有序开展，现有业务基本符合预期。出口业务受美国关税影
响呈现一定的压力，公司通过产品结构优化、成本管控和管理改
善等措施，业务毛利率还高于 2024 年同期水平，业务呈现较强
的韧性。自主品牌业务特别是爵宴品牌在中高端市场持续发力，
投资者关系 原有产品线持续稳健，从线上往线下不断延伸，主粮拓展效果明活动主要内

容介绍 显，预计风干粮较去年同期可以实现翻番的增长，今年新上市的
烘焙粮产品呈现的效果也非常好。

2. 公司第三季度完成了一个重要的节点项目，温州工厂烘
焙粮产线实现投产，使得公司具备了冻干、风干和烘焙等新型主
粮产线，为自主品牌在明年发力打下较好的基础。叠加新西兰主
粮将进入国内，将有利于自主品牌在主粮市场形成综合竞争力。
二、问答交流环节

1. 目前在“双十一”购物节正在进行，公司在品牌、产品和营销投入上的策略有什么变化？相较同行业的表现情况如何？

答：今年的“双十一”行业整体向头部化集中，线上销售仍需要一定的流量费用的投入，公司也加大“双十一”的营销力度，以天猫旗舰店为核心，配合抖音、小红书、达人直播形成引流闭环，重点强化旗舰店页面与会员运营，首页及分类转化率同比提升 1–1.5 倍。

同时公司重点推出了风干粮、烘焙粮和肉质零食等品类新品，其中主粮方面包括“小颗粒风干粮”“鳕鱼风干粮”“源力碗烘焙粮”等创新产品；零食板块则推出“狗饼干”“兔脊骨”等新品，进一步丰富了爵宴品牌的高端天然产品矩阵。这些新品的推出延续了“高端市场深耕与品类扩张”的战略方向。

截止目前，公司“双十一”整体 GMV 同比增长 30%以上，
其中爵宴品牌在狗零食类目保持行业前列，主粮销量增速明显。得益于精准投放与产品结构优化，公司毛利率与费用率水平均维持稳定，综合盈利质量与去年同期持平。
2. 如何看待“烘焙粮”作为新的主粮工艺在未来的行业竞争格局？

答：公司认为烘焙粮将是主粮品类创新的下一个竞争焦点，烘焙粮更适合国内主流犬猫品类与饲养生态，尤其是中高端宠物家庭用户，是主粮板块的重要增量方向，公司重点聚焦“新型主粮导入”，其中包括自产新型主粮与新西兰高品质主粮共同纳入自主品牌体系，公司将持续加大主粮领域研发投入与产品创新，通过“自建产能+全球供应链协同”来确保烘焙粮等新型主粮的稳定产出和品质领先。
3. 国内业务线下渠道的扩张进展如何？与线上相比回报率有何差异？

答：线下渠道已成为公司重点推进方向之一。公司已与全国主要省市的区域代理商、新零售商超（山姆、Costco、沃尔玛）

及专业宠物渠道建立紧密合作，采取“分渠道、结构扁平化的经
销策略”，覆盖大型连锁商超及宠物专卖体系。自主品牌在线上
的规模更大一些，投入也更多一些，由于线下渠道的费用摊薄效
应与……
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