证券代码：300653 证券简称：正海生物
烟台正海生物科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2025005

√特定对象调研 □媒体采访 □分析师会议

投资者关系 □新闻发布会 □业绩说明会 □路演活动

活动类别

√现场参观 □其他

参与单位名

称及人员 华创医药 李婵娟、陈俊威；华泰保兴基金 丁昶；德福资本 孙凤强
姓名

时 间 2025 年 5 月 13 日

地 点 公司会议室

上市公司接 副总经理、董事会秘书兼财务总监：赵丽女士

待人员姓名 董事会办公室经理：王安琪女士

投资者关系活动主要内容

本次活动主要采用解答提问的方式进行，主要内容如下：

1、口腔行业的竞争态势如何，及公司如何应对竞争？

答：口腔行业在公立市场的格局相对稳定，民营市场在经历了种植牙集采后需
求的短暂爆发，增速放缓的趋势明显，导致行业竞争加剧，种植修复材料虽然未被
纳入集采范围，但也受到需求波动和终端降本控费的较大影响。公司将持续巩固口
腔相关产品在种植领域的优势地位，坚定执行精准化营销策略，不断增进与头部终
端的紧密合作，稳定渠道对市场份额的覆盖。同时，积极推进产品升级。谢谢！

2、第二款口腔修复膜的推广策略是什么？

答：公司第二款口腔修复膜未来将结合其适应症的方向，重点探索口腔软组织
浅层缺损及牙龈黏膜组织修复等领域的应用。谢谢！

3、脑膜产品的销售态势？

答：脑膜的市场需求相对平稳，截至目前，已有 24 个省（自治区、兵团）开展
了脑膜产品的带量采购，公司在历次集采项目中保有全部中标记录。各省级、省际联盟的集采规则不尽相同，总体来看，集采导致公司的脑膜售价有所下降，但也促进了销量的增长。2024 年 6 月，天津市发布《关于开展硬脑（脊）膜补片类医用耗材产品信息集中维护工作的通知》，截至目前尚未出台相关的招标文件，招标规则有待观察。2025 年公司将持续跟踪该带量采购项目的进度，并积极应对。谢谢！
4、公司未来几年的增长驱动力是什么?

答：对于已上市产品，公司将践行“营销精准化”战略方针，进一步巩固现有优势渠道与核心品牌，促成产品收入增长，积极推动活性生物骨的销售体量提升。在研发方面，公司继续打磨产品产业化能力，争取更多新品的获批。今年 1 月，公司二代口腔修复膜已经获批，钙硅生物陶瓷骨修复材料预计将于年内获批，有利于丰富公司在口腔领域的产品矩阵。其他在临床阶段的主要是宫腔修复膜和乳房补片，这些产品的陆续上市，将拓展公司下游的应用科室至妇产科、乳腺外科等。谢谢！

5、2025 年销售费用率水平的展望？

答：2024 年下半年，公司加大活性生物骨的市场推广力度，在口腔领域开展精
准化营销，使得销售费用有所增长，部分费用集中发生在四季度。2025 年随着活性生物骨等产品销售收入的不断增长，预计销售费用率将回归合理水平，相较 2024 年，可能受到税率调整的一定影响。谢谢！

6、活性生物骨产品的优势体现在哪里?

答：活性生物骨是国内首款按照“以医疗器械为主的药械组合产品”获批的骨类重建物，是国内首个含与胶原特异结合的 rhBMP-2 的骨填充产品。在传统骨传导性的基础上，引入了活性因子 rhBMP-2，可以募集植入部位的间充质细胞向成骨细胞方向分化，同时协同其他调节因子参与骨组织形成，从而加速骨的生长。活性因子 rhBMP-2 与骨填充产品的特异结合，使得产品在临床使用过程中，成功构建整体低剂量、局部高效能的骨再生定向修复系统，可以在增益临床使用效果的前提下，大大降低安全性风险。公司活性生物骨产品作为具有一定技术优势的 BMP 类产品，呈现出良好的发展态势和增长潜力。谢谢！

接待过程中，公司与投资者进行了充分的交流与沟通，并严格按照公司《信息披露管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。

附件清单 无

日 期 2025 年 5 月 13 日