公告日期：2025-05-09

股票代码：300625 股票简称：三雄极光
广东三雄极光照明股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2025-001

□特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 ☑业绩说明会

投资者关系活动类

□新闻发布会 □路演活动

别

□现场参观

□其他 （请文字说明其他活动内容）

通过“价值在线”（https://www.ir-online.cn/）线上
参与单位名称及人

参与三雄极光 2024 年年度报告网上说明会的广大投资
员姓名

者

时间 2025 年 5 月 9 日（星期五）下午 15:00-17:00

地点 价值在线（https://www.ir-online.cn/）网络互动

董事长、总经理：张宇涛先生

上市公司接待人员 独立董事：曾亚敏女士

姓名 董事会秘书：颜新元先生

财务总监：林名先生

本次业绩说明会以网络互动方式举行，与线上投资
者互动交流的主要情况如下：

1.户外景观业务继续保持较快增长并超额完成全年
经营目标，三雄工程公司实现销售收入首次超过 1 亿元。
投资者关系活动主 公司将如何巩固和扩大户外景观业务的优势，未来有哪
要内容介绍 些新的业务拓展方向和项目规划？

答：虽然 2024 年公司户外景观业务保持较快增长，
但该类项目也具有项目施工与回款周期长的特点，公司
将在重视资金回款情况下积极拓展户外景观业务，争取
在道路照明方向取得新的突破。谢谢！

2.2024 年公司营业收入、净利润大幅下滑除了行业
需求萎缩和竞争加剧，还有哪些内部因素导致业绩下滑？公司准备如何应对这些问题，在短期内改善业绩？
答：近几年来公司持续推动内部变革，促进内部运营管理效率提升，但和同行业最优秀的公司相比，公司在运营效率、人均产出、库存周转等方面还有较大提升空间。公司将持续推动内部变革，不断提升运营效率，促进公司整体业绩改善。谢谢！

3.公司提到家居照明业务受房地产低迷影响较大，整体家居照明业务表现面临挑战，公司计划如何进一步拓展家居照明业务，降低房地产市场波动对该业务的影响？

答：报告期内，公司家居事业部贯彻“从市场中来，到市场中去”的理念，在营销体系建设上不断创新、完善。家居事业部将全国各城市按照人口、经济等多维度指标进行综合评估与分类，规划了全国 715 个目标城市，并根据综合评估情况分为 T1、T2、T3 三个类别，对不同类别的城市区域采取不同的渠道覆盖策略。同时对经销商体系继续评估优化并对经销商实行分类管理，通过加强数字化营销系统推广、赋能培训终端零售店，提高终端零售店的主动营销意识和销售能力。通过这些措施，公司 2024 年家居线下零售渠道业务同比略增 1.41%。2025 年，公司将在此基础上加强新产品开发力度，持续提升在家居零售市场的品牌影响力，促进公司家居照明业务稳健发展。

4.公司提到将继续深入贯彻“1+N”渠道策略，具体将如何实施这一策略，在不同业务板块和市场区域有哪些差异化的渠道布局规划？

答：您好！公司“1+N”渠道策略是在基于公司现有渠道结构基础上开拓新市场而言，主要体现在业务板块与区域空间两个维度，根据公司业务在当地的实际情况，没有覆盖的细分行业拓展相应的经销商，比如某地区如果教育照明领域没有覆盖，则在当地发展善于教育照明的经销商；同……
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