公告日期：2025-09-10

证券代码：300541 证券简称：先进数通 编号：20250910

北京先进数通信息技术股份公司投资者关系活动记录表
投资者关系 □特定对象调研□分析师会议√媒体采访

活动类别 □业绩说明会□新闻发布会□路演活动

□现场参观□其他：

参与单位 中国经营报：许璐、李晖

及人员

时间 2025 年 9 月 10 日

地点 线上采访

公司接待人员 董事会秘书：刘志刚

证券事务代表：徐娜

主要内容

1. 2025 年上半年，先进数通实现了近 7 倍的利润增长，但经营性现金流却同比
下降 1488%。请问这种矛盾是阶段性现象，还是新业务模式下的长期挑战？
具体是什么原因导致现金流出的这么多？公司如何平衡利润表的“亮眼”与
现金流表的“承压”？

今年上半年，公司 IT 基础设施建设业务规模上升，相应增加了采购付款。合同执行周期较长，部分项目未达收款条件，造成经营性现金流同比下降。这是公司业务规模扩大时的正常现象，是阶段性的。

截至 6 月 30 日，公司在手订单为 22 亿元，其中有与国有大型银行、互联网
头部企业的大额合同，部分订单已经完成采购，陆续达到收款条件后，将减少后续资金压力。
2. 公司上半年互联网行业收入同比增长 152.87%，占总营收的比重超过了一半，
而传统的金融软件解决方案营收和毛利率均下滑。请问公司是在进行业务转
型，还是战略性的收缩？

公司的主营业务一直是 IT 基础设施建设、软件解决方案及 IT 运行维护服务。
公司立足三大主营业务的同时，近年不断拓展行业客户。

IT 基础设施建设板块会因报告期内，客户数字化建设需求，采购政策等不同影响呈现波动。公司在 2019、2020 年大力拓展互联网行业客户，2020 年取得明显增长，营业收入占总营收比重是 67%，其后营收有所波动，2024 年占比是 31%，

今年上半年占比是 50%，属正常范围的波动。公司并未进行业务转型。

软件解决方案立足金融行业客户，金融行业客户的数字化进程虽持续推动，但以时间段为视角进行观察时，势必有波峰有波谷，这也符合事物发展规律。并且，金融行业客户收入确认中的较大比例在每年下半年实现，来自金融行业客户的收入存在明显的季节性特征。

公司并没有因为短期的收益波动调整长期经营战略。
3. 目前互联网行业的营收比重超过一半，请问未来公司是要以互联网行业为业
务重心吗？未来对于银行业的业务有什么规划？

如前所述，互联网行业营业收入占总营收比重波动较大。公司扎根金融行业，积极开拓互联网行业客户、烟草行业客户等大中型企业客户。

公司在银行业的客户包含各大型国有银行、政策性银行、全国性股份制银行，近年积极拓展地方性商业银行、中小商业银行，目前已为 26 家省级农商行、农信社及 100 余家城商行提供服务。
4. 财报显示，公司 IT 基础设施建设业务大幅增长，请问该业务可以理解为是“重
资产、低毛利”的算力集成业务吗？公司对于互联网行业和银行业中该项业
务的未来发展前景如何看？

公司的 IT 基础设施建设业务，不仅是 AI 算力服务器及集成，还包括数据中
心整体解决方案、技术专项解决方案、增值服务等。

2025 年 6 月，公司基于昇腾 AI 基础软硬件平台，构建行业 AI 解决方案，推
出基于自主技术整合的先进数通品牌大模型一体机产品。后续销售也将纳入 IT基础设施建设业务中。

公司看好 IT 基础设施建设业务在互联网行业和银行业的发展前景。
5. 上半年 IT 基础设施建设业务带动利润上升，但同时存货和短期借款增加，请
问公司业务在向该业务扩张转型的过程中，有哪些挑战？是否具备足够的资
金运作和供应链管理能力来支撑？未来是否会通过资本市场或其他融资方
式来缓解压力？

公司的 IT 基础设施建设业务规模扩大，主要客户是以银行为主的金融机构及互联网头部机构，客户信用良好，项目达到收款条件后，回款较为稳定。公司与贷款银行有长期合作的良好关系。公司通过银行贷款及自有资金，能够满足公

司的正常经营。

以前年度，公司 IT 基础设施建设也有高峰值，在一季报、半年报中也有短期借款明显偏高的情况，历史经验也表明我们有足够的能力和经验应对业务波动带来的“压力”

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