公告日期：2026-03-06

证券代码：300482 证券简称：万孚生物

债券代码：123064 债券简称：万孚转债

广州万孚生物技术股份有限公司投资者关系活动记录表

投资者关系活动 □特定对象调研 □分析师会议

类别 □媒体采访□业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观

√其他：电话会议，投资者线上交流会

参与单位名称及 华泰证券股份有限公司、国投证券股份有限公司、中国银河证券股份有限公
人员姓名 司、华创证券有限责任公司、兴业证券股份有限公司、中信证券股份有限公
司、国泰海通证券股份有限公司、中信建投证券股份有限公司等机构

时间 2026 年 3 月 3 日

地点 电话会议

上市公司接待人 董事长：王继华

员姓名 董事会秘书：胡洪

战略管理副总裁：江亮

国际营销部负责人：徐文杰

北美区域负责人：陈军

一、公司全球化战略导向升级介绍

公司成立三十三年，海外业务拓展有二十多年，经历过不同阶段。2026
年是公司深化国际化战略的关键节点，我们需要理性分析、务实规划。

全球 IVD 市场在创新驱动下，持续快速增长。中国 IVD 企业出口快速增
投资者关系活动 长，但高端产品占比较小。技术迭代在加速，临床验证和注册周期在延长。主要内容介绍 技术层面，万孚生物三十年的积累是基础，但需要转化为持续技术优势。

产品层面，国内验证是前提，但需要实现国际标准接轨，要实现战略新
平台的快速导入。

市场层面，国内经验是参考，但需要建立海外国家的本地化运营能力，
找到符合当地市场的推广策略。

第一，重点突破。选择美国及发展中国家，重点国家核心市场深度耕耘。

第二，梯度逐次推进。按照"产品出口→本地运营"的节奏逐步深入。

第三，产品升级。在全球范围由 POCT 迈向 IVD，实现更丰富产品；更高
层级终端突破。

资源保障方面，我们将加大研发投入，强化海外团队建设，和海外子公司建立，力争实现“成为全球值得信赖的 IVD 企业”这一愿景。

战略阶段升级：公司全球化正从“产品型/机会型出海”转向“结构经营的全球化阶段”，核心是先建体系、跑本地经营模型、提升经营质量，而非单纯扩大销量。

1、全球化 2.0 阶段核心能力构建由以下部分组成：

①自主可控的合规注册体系：覆盖欧美、拉美等重点国家，提升准入确定性、注册节奏可控性及合规风险可控性。

②经营闭环能力：从单纯销售管理扩展至库存回款、现金流、增长质量、利润结构等指标管理。

③交付与服务能力：构建渠道商服务体系，外延服务能力并建设本地服务网络。

④区域子公司与样板组织建设：重点国家收入占比及绝对增长贡献持续增加，模式已验证并进入放大阶段。

2、盈利重构路径由以下构成：

①产品毛利层面：从单纯 POCT 叠加更多 IVD 产品，形成组合输出而非单
品销售。

②组织效率层面：通过服务体系等提升组织效率。

③生态协作层面：带动国内产品出海，与中国企业协同出海，与海外公司区域合作，提升生态协同价值。

二、国际部业务介绍

1、国际部产品线布局介绍

传统产品线（金标、荧光）：

·金标：聚焦血液传染病领域，拥有 8-10 年 PQ 认证经验，新增疟疾
PQ 证，HIV 自测/专业线 PQ 证新增国家准入；未来继续布局高门槛 PQ 认证产
品，与 WHO 及全球基金组织关系良好。

·荧光：2025 年销售额占国际部占比较高，主要竞争对手为韩国、印
度品牌；核心优势是渠道和……
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