公告日期：2025-04-30

证券代码：300453 证券简称：三鑫医疗
江西三鑫医疗科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：20250429

□特定对象调研 分析师会议

投资者关系活动 □媒体采访 业绩说明会

类别 □新闻发布会 路演活动

 现场参观 其他

参与单位名称 银华基金

时间 2025年4月29日

地点 江西省南昌市南昌县小蓝经济技术开发区

上市公司接待

董事、副总裁、董事会秘书 刘明

人员姓名

问：集采执行情况？

答：政策方面，今年的《政府工作报告》明确提出“优化集采政策，
强化质量评估和监管”，政策重心从“扩面降价”转向“稳价提质”，
通过动态调整中选规则，确保降价不降质，推动行业向规范化、可持续
方向发展。

从地区来看，自 2019 年部分省份首次开展透析器、透析液等血透产
品的区域性集采，到 2024 年落地执行的“二十三省”血液透析耗材联盟
投资者关系活动 集采和“京津冀 3+N”血液透析耗材联盟集采，集采范围已基本实现全国主要内容介绍 覆盖。

产品方面，公司在集采范围内主要产品均中标，在获得约定采购量
的同时，具备参与待分配采购量的分配资格，且主要产品中选价格具备
明显优势。在 2024 年集采规则中，首次将血液透析器国产企业与进口企
业安排同组招标，消除此前血液透析器分组招标的壁垒，国产血液透析
器竞争优势凸显，加快了血液透析器的国产替代步伐。

集采中标等医保控费策略倒逼企业优化供应链和产品线，对产品供
应能力和质量有更高要求，行业头部企业获得更大优势，有助于头部企业通过“以价换量”进一步快速增加市场份额，充分发挥规模效应，夯实其稳固的行业地位。

问：公司海外业务规划？

答：2024 年，公司海外业务实现营业收入 27,412.03 万元，同比增
长约 40%，其中，血液净化产品收入同比增长约 67%。公司血液净化产品成功完成在印度尼西亚、秘鲁、墨西哥等国家的注册，并加速推进俄罗斯、土耳其等市场的认证进程。通过搭建全球自主持证体系，公司进一步强化血液净化业务国际市场布局，持续提升全球竞争力，为品牌全球化奠定坚实基础。下一步，公司将继续扩大海外自主持证范围，重点开拓东南亚、南美洲、非洲等新兴市场。

问：公司透析液（粉）市场份额？

答：公司透析浓缩液（粉）市场份额位居行业前列，已在江西、云南、四川、黑龙江生产基地布局透析液（粉）产品产能，在服务端具备快速响应能力，同时能降低产品运输成本，扩大竞争优势。其中，江西南昌血液透析系列产品研发生产基地项目（一期）重新规划江西基地血液透析浓缩液产能布局，将集中建设 3000 万人份的血液透析浓缩液产线，构成规模庞大的血液透析浓缩液基地，进一步夯实公司在行业内的领先地位。

问：公司血液透析设备情况？

答：当前，进口血液透析设备市场占有率仍处于较高水平，血液透析设备存在广阔的国产替代空间。受益于鼓励国产医疗设备发展的政策环境和公司透析机产品竞争力的不断提升，公司透析设备 2024 年销量同比增加超 100%，市场份额不断提升。

问：公司未来发展展望？

答：在产品方面，公司围绕血液透析产品创新升级、完善连续肾脏替代疗法（CRRT）等多种血液净化治疗模式产品群，并从肾病全病程管理布局糖尿病、早中期肾病、血管介入等领域。近年来，公司已取得 PTA高压球囊扩张导管、一次性使用透析用留置针、湿膜透析器等多项新产

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