$*ST东通(SZ300379)$  这个周末最大的消息就是东方通，有很多人在这支票上亏损严重，有整个周末，心神不定，晚上失眠的，也有幸灾乐祸的，下面谈谈我对东方通的看法。我个人认为东方通不一定是死刑，就看东方通管理层的智慧了。

- 主动配合，按告知书口径完成系统更正与追溯调整，争取“重大会计差错/内控缺陷”而非“重大违法”的最终定性；在2025年审计中出具标准无保留意见并消除内控否定/保留。

- 治理与内控重建：更换审计机构，强化子公司与资金集中管控、收入确认与关联交易审查，公开整改执行证据。

- 信披与投关：按月披露整改与诉讼进展，设立索赔通道并配合律师，降低舆情与衍生风险。

- 经营与现金流（优先级：关键）

- 业务聚焦：以中间件为核心，做大标准化与订阅化收入，压缩长账期、低毛利项目，提升回款与现金流质量。

- 订单与回款：锁定金融、电信、能源等高壁垒行业，强化项目交付与回款KPI，推动“交付即确认+订阅续费”的模式占比提升。

- 资产瘦身：处置亏损与非核心资产（如持续亏损子公司）回笼现金，优化资产负债表。

- 成本与激励：刚性控费，实施“营收/回款/经营性现金流”联动的中长期激励，对齐股东与员工利益。

- 资本与市值（优先级：关键）

- 引入国资/战投：推进与央企/地方国资或产业链龙头的股权/定增合作，获取资金、订单与背书，优先在2025年内落地。

- 市值与流动性维护：在合规前提下实施回购与增持，稳定面值与流动性；同时避免触发交易类退市阈值。

- 债务与再融资：维持低负债率，必要时开展并购重组与再融资，服务主业聚焦与现金流改善。

- 短期（1-3个月）：预处罚→正式处罚落地节奏、2025半年报/三季报现金流与回款改善、国资/战投实质性进展、回购/增持与面值保卫成效。

- 中期（6-12个月）：2025年报审计意见（标准无保留+内控无否定/保留）、扣非与经营性现金流转正、中间件与AI安全订单结构优化。

- 触发“起死回生”的关键信号：监管定性不触发重大违法退市；国资/战投入场并带来新增订单与背书；审计意见标准无保留且经营性现金流连续为正。

1. 成立“保壳+整改”双专项小组，每周例会，信息同步投关与审计机构。

2. 以周为单位披露回款进度、重大合同与整改执行证据，稳定预期。

3. 中间件“100天冲刺”：聚焦Top20客户，推出“订阅+SLA+升级”打包，建立“交付即开票、90天回款”的刚性流程。

4. 启动市值与流动性维护方案（回购/增持），并与国资/战投谈判并行推进，争取在2025年内完成关键节点。

以上建议，如果管理层痛改前非，以最大的诚意把公司的各项工作扎实推进，我相信公司现在困境是暂时的。就看管理层的大智慧了！