公告日期：2025-10-24

证券代码：300357 证券简称：我武生物
浙江我武生物科技股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2025-006

□特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访

投资者关系活

□业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动

动类别

□现场参观 ■其他（分析师电话会议）

参与单位名称

共 49 家机构共计 66 名人员参加，详见附件。

及人员姓名

时间 2025 年 10 月 24 日 9:00-9:50

地点 电话会议

上市公司接待 董事长：胡赓熙；总经理：何建明；副总经理/董事会秘书：管祯
人员姓名 玮。

一、经营情况介绍

经营业绩情况：

2025 年 1-9 月，公司实现营业收入 853,360,357.81 元，较上
投资者关系活

年 同 期 增 长 16.86% ， 归 属 于 上 市 公 司 股 东 的 净 利 润 为
动主要内容介

344,866,533.27 元，较上年同期增长 26.67%。按产品划分，2025
绍

年 1-9 月，公司产品“粉尘螨滴剂”销售收入为 794,221,951.72
元，较上年同期增长 13.38%；“黄花蒿花粉变应原舌下滴剂”销
售收入为 44,756,599.93 元，较上年同期增长 117.58%；皮肤点刺

液销售收入为 11,046,360.42 元，较上年同期增长 94.10%。

为提升公司投资价值，增强投资者获得感，在确保公司持续稳健经营及长远发展的前提下，公司增加分红频次。公司召开了第五届董事会第十四次会议，审议通过了 2025 年第三季度利润分配方案为：以公司总股本 523,584,000 股为基数，向全体股东以每10 股派发现金股利人民币 1.00 元（含税），不送红股，不进行资本公积金转增股本。本次利润分配方案需提交公司股东会审议通过后方可实施。

研发管线方面：

2025 年 7 月， 公司产品“黄花蒿花粉变应原舌下滴剂”获
得上市后临床试验总结报告，本试验进一步揭示了该药物在长期治疗过程中的持续疗效改善与停药后的疗效维持，为药物的临床长期应用提供了充足的循证依据。2025 年 8 月，公司研发的用于诊断 IV 型（迟发型）过敏反应的“皮炎诊断贴剂 02 贴”正式进
入 I 期临床试验。2025 年 9 月，公司研发的“烟曲霉点刺液”取
得了 I 期临床试验总结报告。
二、问答环节
1、 请问公司销售体系的管理架构、市场推广的情况？

答：公司从去年下半年开始，向销售和市场营销倾斜了更多的资源，任命了一批骨干人员在各个区域里面承担更多的责任。同时，公司通过加强市场区域分析和架构的适应性调整，强化了

销售计划的执行与监督，推动管理模式向精细化转型，进一步提高了管理效率。我们相信这些销售干部的成长，配合公司的市场推广，将在未来继续发挥更大的作用。
2、 请问公司怎么看待竞争格局的边际变化？

答：我们关注到了长春高新于今年 9 月披露的《关于子公司与丹麦 ALK-Abello A/S 公司达成变应原特异性免疫治疗（AIT）产品合作的公告》，我们不担心竞争，如果有更多的企业一同参与进来，对于脱敏市场的学术推广和市场教育是有利的，可以共同将市场做大，实现共赢。
3、 请问公司目前研发产品的进展和管线的布局？

答：变应原制品研发管线方面：治疗产品“屋尘螨膜剂”（固体剂型）处在 I 期临床试验阶段；诊断 IV 型变态反应（迟发型变态反应）的皮炎诊断贴剂 01 贴处在 II 期临床试验阶段，皮炎诊断贴剂 02 贴处在 I 期临床试验阶段，其他详细情况可参见公司披露的定期报告。我们希望进一步丰富变应原制品管线，提升市场竞争力。目前，异体间充质干细胞治疗药物和新型抗耐药结核小分子药物均处于临床前研究阶段。
4、 请问变应原皮肤点刺试验在各地收费条码的……
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