王慧：机器人的大脑是你们自研的吗？还是你们跟生态合作伙伴去合作的？
姜哲源：我们其实不太讲大脑这个事。大脑到底是啥呢？是一个对话大模型，还是操作模型？这个当然都不是我们自研的。我们目前这款机器人交给客户的版本没有部署操作的模型，只部署了可以对话的大模型，这个用的都是开源的方案，或者说买的合作伙伴的方案。
王慧：你们是着重于做本体？
姜哲源：对，做本体做运控。
姜哲源：对，25年商业化遇到困局时来了个马拉松。销售最没头绪，完全不懂该怎么干的时候，认识了我们现在的销售负责人，确实所有的事都比较顺。
王慧：我看到之前你们天使轮的时候，金沙江创投投了你们的天使轮，到25年1月份他们退出了，当时金沙江创投管理合伙人朱啸虎的言论在网上争议也很大，说人形机器人泡沫化，他们退出对你们影响大吗？
姜哲源：那轮正好赶巧了，本身股东买卖我们的股份，我觉得是正常的事情，有人看好，有人不看好。朱总比较特殊，当时他卖我们股票不是因为别的，主要是因为他的合伙人离职了，是合伙人投的我们。合伙人离职后，包括当时合伙人投的其他机器人项目他都退了。我觉得买卖股票本身是正常的交易行为，但是当时赶在我们最难那会儿，给我们增加了一些难度，但是这个不是难度的本质。
王慧：你最难的时候是24年年底，他们退出是在25年年初。
姜哲源：本质上算是同一轮，真正变更在25年初，其实24年就已经退完了。
王慧：你刚刚说你们就剩4个股东席位了，现在其实找你的投资人越来越多，你的选择也越来越多，你在选投资人的时候会更看重什么？姜哲源：我们今天比较看重的，第一个是投资机构本身的品牌背书作用。如果有一些大机构愿意为你背书，无论是对拓展客户还是拿新的融资都会有一些帮助。其次，我们还看重一些产业资源，比如说有一些产业能协同，像我们的股东有一些是做光伏的，还有做汽车的。这是一些战略性投资，甚至我们还有在接触的股东是做农副产品相关的。王慧：你刚刚说到自我造血的能力。那你准备怎么才能做到接下来除了融资这块广积粮草之外，自我造血也能跟得上？姜哲源：那就拼命卖货吧，明年就是卖货的一年。我们讲两件事，第一个是找场景，我们叫开拓新的场景，找新的标杆。第二个是渗透，把现有场景加大渗透，去增大我们在现有场景里边的市占率。做两件事。
王慧：我看到宇树的业绩50%是来自海外市场，你未来有什么打算？
姜哲源：我们肯定也希望把出海团队建起来，并且在海外能够实现一些影响力和一些交付。我们可能跟宇树不一样的是，我们在海外可能主要会以代理的模式去做，宇树、包括很多国内同行，他们主要在以直销、直营的方式做海外，我们会主要以开国家总代为主。但是一些大的市场，比如美国，那可能就不会直接开一个国家总代去做。
王慧：虽然你觉得马拉松比赛你们这波流量接得不是特别好，但是我们也看到你们有很多的订单，现在的订单量在行业内也算名列前茅了。你们现在有多少订单了？
姜哲源：如果纯粹算意向订单的话，那非常非常多，可能有好几千台了，但是实打实的我们预计要交付的，大概就一千多台。
王慧：合同额达到多少？
姜哲源：如果看合同额肯定是超过一个亿了，早就超过一个亿了。
王慧：你们的客户主要来自于B端还是C端？
姜哲源：主要还是B端为主。
王慧：什么领域？
姜哲源：现在有四个大领域：教育、科研、文旅和商业演出。
王慧：你们还是相信数据的力量。你们是一家做本体的公司，我之前看到有一个说法，说接下来人形机器人竞争的锚点，或者说是重点，不在于机器人的本体，而在于基于AI，它的大脑。你怎么看这个观点？
姜哲源：我觉得也对也不对，我们在不同时间尺度上看是不一样的。比如以一年为时间尺度看，明年一年我们肯定是竞争本体，大脑明年肯定落不了地，或者只能在一些小范围的场景里，有些POC（概念验证）规模化落地还远着呢。所以于我们而言，明年肯定还是本体竞争，但最终这个行业争的是什么？争的其实就是数据，争的就是大脑，确实是这样。
王慧：那接下来你们会自己向大脑方向去做一些研发吗？
姜哲源：我们一直在做这个事，一直在研发一些像大模型之类的东西。
王慧：我看到有一种本体公司是他只专注做好本体，等别人的大脑好了之后，开源，放到我的本体里面去就可以了。
姜哲源：这个事我觉得不会成功，从上一波车领域，我们没有看到一家自动驾驶公司能够优秀到自己把L4实现了，我们也没有看到一家传统车企，能够跟自动驾驶公司结合得特别好，最后把自动驾驶实现得很好的。
最后都是自建团队，再传统的车企最后也都是自建智驾团队，这很难避免。因为机器人，包括汽车，其实智能车也是一种特殊的机器人，这个领域软硬件深度耦合，但凡少任何一个能力点，我觉得都不可行。
王慧：不管你从哪一个方向进入，可能你们一定会在某个地方相遇的。
姜哲源：对，我们看到其实很多做大脑的公司也开始做本体了，很多做本体的公司也开始做大脑了，大家都在往对方那个方向去走，最后会在一个地方相遇。
