公告日期：2025-05-15

证券代码：300254 证券简称：仟源医药

山西仟源医药集团股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2025-002

√特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会

投资者关系活

动类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他（请文字说明其他活动内容）

申万医药：张静含、光大保德信：高睿婷、淳厚基金：张倬颖、
参与单位名称 肇万资产：李大瑞、东方证券：李峰、蓝墨投资：黄隆堂、聚
及人员姓名 正投资：巫清登、睿亿投资：吕乐艺、仙人掌投资：刘日光、
相聚资本：邓巧、晨步资本：徐辉

时间 2025 年 5 月 15 日 14:00-16:20

地点 公司上海办公室

上市公司接待

人员姓名 总裁：赵群、董秘：俞俊贤

一、介绍公司戒烟药酒石酸伐尼克兰片疗效，以及公司
戒烟药市场开拓情况？

戒烟药酒石酸伐尼克兰片是世界卫生组织推荐的一线戒
投资者关系活动 烟药物之一，北京朝阳医院曾使用公司戒烟药酒石酸伐尼克
主要内容介绍 兰片（商品名：帕瑞可）做上市后临床试验，坚持服药 3 个月
者的 1-3 个月持续戒烟率可达 51.4%，与原研药结果接近。
中国烟民约 3.5 亿，2022 年 15 岁及以上人群的吸烟率
为 24.1%，《“健康中国 2030”规划纲要》提出，到 2030 年
15 岁以上人群吸烟率降到 20%，戒烟药市场潜力巨大。

目前，国内有三家企业在销售戒烟药酒石酸伐尼克兰片，公司戒烟药上市后坚持双品牌（帕瑞可和家庭药师）多渠道销售，取得了显著成效。公司戒烟药主要在零售端 OTC 市场销
售，已经进入近 9 万家 OTC 门店，根据中康 CHIS 开思系统样
本数据统计，酒石酸伐尼克兰片在零售端销售增长非常快，
2025 年 1 季度销售额达到 2,700 万元(同比增长 549.7%)，而
公司戒烟药酒石酸伐尼克兰片在零售端市场份额 2024 年和
2025 年 1 季度分别达到 95.6%和 98.5%。公司戒烟药酒石酸
伐尼克兰片在线上 B2C 市场增长也比较快，根据中康 CHIS 开
思系统样本数据统计,2024 年和 2025 年 1 季度，公司戒烟药
酒石酸伐尼克兰片在线上 B2C 市场份额分别为 13%和 23.6%。此外，公司还开拓了 300 余家医院，根据米内网样本数据统计，2024年公司戒烟药酒石酸伐尼克兰片市场份额为90.32%。
二、互动交流

1、公司戒烟药酒石酸伐尼克兰片销售收入和毛利率情况？
答：2024 年公司戒烟药酒石酸伐尼克兰片营业收入为
6,415.84 万元，毛利率为 88.12%。

2、公司负责戒烟药销售的团队有多少人？

答：公司负责戒烟药销售的人员有 160 余人。

3、公司戒烟药销售费用率多少？

答：公司戒烟药总销售费用率在 30%左右。

4、OTC 门店戒烟药动销情况如何？

答：因 OTC 门店拓展速度非常快，目前有动销的 OTC 门
店占比约 50%。

5、酒石酸伐尼克兰片戒烟原理？

答：酒石酸伐尼克兰片是一种通过调节大脑尼古丁受体帮助戒烟的处方药。其核心原理是作为 α4β2 尼古丁受体的部分激动剂，既能部分激活受体缓解戒断症状，又能阻断尼古丁与受体结合，减少吸烟快感，从而降低对烟草的依赖。

6、酒石酸伐尼克兰片有什么副作用？

答：酒石酸伐尼克兰片有胃肠道不适（20%发生率）等副
作用，餐后服用可以减轻不适，具体详见产品说明书。……
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