证券代码：300228 证券简称：富瑞特装
张家港富瑞特种装备股份有限公司

2024 年度网上业绩说明会

投资者关系活动记录表

编号：2025001

□特定对象调研 □媒体采访 □分析师会议

投资者关系活

□新闻发布会 √业绩说明会 □路演活动

动类别

□现场参观 □其他

参与单位名称

富瑞特装 2024 年度网上业绩说明会采用网络远程方式进行，面向全体投资者
及人员姓名

时 间 2025 年 4 月 21 日 15:00-17:00

地 点 “中国证券网路演中心”（https://roadshow.cnstock.com/）

董事长、总经理 黄锋先生

上市公司接待 财务总监 肖华女士

人员姓名 董事会秘书 于清清先生

独立董事 郭静娟女士

投资者关系活动主要内容

本次活动主要采用解答投资者提问的方式进行，主要内容如下：

1.请问关税对公司海外业务是否有影响？公司未来海外业务的开发重点区域是哪些？
答：您好，海外战略是公司的重要战略之一，公司目前的市场重点在于南美洲、拉丁美洲、东南亚等地，美国市场占比很小，因此关税争端目前对公司效益影响不大，谢谢。

2.公司本期盈利水平如何？

答：您好，公司 2024 年全年实现营业收入 332,239.93 万元，同比增长 9.34%，实现净
利润 21,921.58 万元，同比增长 49.02%，谢谢。

3.您好，请问公司领导，关税争端之后，公司如何应对

答：您好，海外战略是公司的重要战略之一，目前美国市场占比很小，因此关税争端现
阶段对公司效益影响不大。公司会密切关注最新的进展情况，持续改进工艺技术水平，加强成本管理，提高竞争能力。相信在国家正确的方针政策指引下，我们一定能够克服困难，充分发挥中国企业的优势，持续推进海外业务发展，谢谢您的关注！

4.公司推行的“低成本运营”管理模式主要体现在哪些方面，是否可持续？

答：您好，2024 年公司贯彻实施“低成本运营”理念，强化内控管理、降本增效工作，
在经营过程各个环节实施改进工作，主要体现在降低采购成本、改进技术工艺、改良设备性能、优化生产流程、减少费用支出、资源再利用等方面，取得了显著成效；未来，公司在保证产品质量和服务的同时，持续降本增效，通过与海外先进技术和工艺进行对标改进、液化工厂远程控制技术研发，结合 AI、大数据等创新的工具、手段做到新的“低成本运营”，谢谢。

5.请问公司下一步具体的出海计划

答：您好，公司目前海外市场的拓展重点在南美洲、拉丁美洲和东南亚等地，公司之前在这些地区已有多年装备销售的经验，也积累了一定的客户资源和良好口碑，接下来公司要将原来单纯的装备销售转化为装置销售、能源服务、能源运营相结合的创新商业模式，将国内成熟的 LNG 液化服务运营模式对外推广，为目标地区和客户提供 LNG 一站式解决方案，帮助其经济发展、推广 LNG 应用、减少碳排放，也为公司创造新的市场和利润增长点，谢谢您的关注。

6.公司今年对海外业务的展望和规划有哪些？

答：您好，公司的 LNG 应用装备销售的海外业务通过前期的培育，已经与客户建立了良
好的联系，未来将继续加大市场开拓，提供更优质的产品给海外客户；未来公司将加大海外天然气能源服务市场，积极促进海外液化工程项目的落地，为未来公司的海外业务发展提供新的动力，谢谢。

7.公司之后的盈利有什么增长点？

答：您好，海外市场是公司目前最有潜力的利润增长点，我们要将国内成熟的 LNG 液化
服务运营模式对外推广，先从装备销售变为能源服务，争取尽快落地具体项目并快速做大规模，下一步再从能源服务向能源运营模式转变，以实现公司的商业模式转型升级，显著提升公司的盈利能力，谢谢。

8.行业以后的发展前景怎样？

答：您好，LNG 作为一种清洁能源在市场应用方面还有很大的空间，在比如天然气重卡
方面还有较大发展潜力，另外海外的 LNG 应用装备销售、能源服务、能源运营的市场开拓空间巨大，公司看好行业的未来发展前景，谢谢。

9.请问，公司 2025 年海外业务有何发展布局和策略？

答：您好，公司 2025 年海外业务方面继续加大将国内成熟的 LNG 液化服务运营模式对外
推广，布局装置销售和能源服务、运营等业务，为海外客户提供 LNG 一站式解决方案，推广LNG 能源的海外应用市场，谢谢。

10.你们行业本期整体业绩怎么样？你们跟其他公司比如何？

答：您好，LNG 产业的快速发展带动了国内中西部地区开发利用偏远井口气资源的力度，
2024 年全年国内天然气重卡销量较 2023 年同比增长，LNG 运维服务市场景气度也随之提高，带动了全行业整体向好发展，公司发挥自身优势，在装备制造及运维服务等方面 2024 年全年实现营业收入同比增长 9.34%，实现净利润同比增长 49.02%，同行业其他公司请参照其对外披露相关公告，谢谢。

11.LNG 设备未来在出口方面，会受外贸影响吗？如何化解？

答：您好，公司 LNG 装备出口美国占比很小，受关税争端影响较小，公司将继续加大海
外其他地区的市场开拓，减少关税争端对公司的影响，谢谢。

附件清单 无

日 期 2025 年 4 月 21 日