公告日期：2025-04-21

证券代码：300228 证券简称：富瑞特装
张家港富瑞特种装备股份有限公司

2024 年度网上业绩说明会

投资者关系活动记录表

编号：2025001

□特定对象调研 □媒体采访 □分析师会议

投资者关系活

□新闻发布会 √业绩说明会 □路演活动

动类别

□现场参观 □其他

参与单位名称

富瑞特装 2024 年度网上业绩说明会采用网络远程方式进行，面向全体投资者
及人员姓名

时 间 2025 年 4 月 21 日 15:00-17:00

地 点 “中国证券网路演中心”（https://roadshow.cnstock.com/）

董事长、总经理 黄锋先生

上市公司接待 财务总监 肖华女士

人员姓名 董事会秘书 于清清先生

独立董事 郭静娟女士

投资者关系活动主要内容

本次活动主要采用解答投资者提问的方式进行，主要内容如下：

1.请问关税对公司海外业务是否有影响？公司未来海外业务的开发重点区域是哪些？
答：您好，海外战略是公司的重要战略之一，公司目前的市场重点在于南美洲、拉丁美洲、东南亚等地，美国市场占比很小，因此关税争端目前对公司效益影响不大，谢谢。

2.公司本期盈利水平如何？

答：您好，公司 2024 年全年实现营业收入 332,239.93 万元，同比增长 9.34%，实现净
利润 21,921.58 万元，同比增长 49.02%，谢谢。

3.您好，请问公司领导，关税争端之后，公司如何应对

答：您好，海外战略是公司的重要战略之一，目前美国市场占比很小，因此关税争端现
阶段对公司效益影响不大。公司会密切关注最新的进展情况，持续改进工艺技术水平，加强成本管理，提高竞争能力。相信在国家正确的方针政策指引下，我们一定能够克服困难，充分发挥中国企业的优势，持续推进海外业务发展，谢谢您的关注！

4.公司推行的“低成本运营”管理模式主要体现在哪些方面，是否可持续？

答：您好，2024 年公司贯彻实施“低成本运营”理念，强化内控管理、降本增效工作，
在经营过程各个环节实施改进工作，主要体现在降低采购成本、改进技术工艺、改良设备性能、优化生产流程、减少费用支出、资源再利用等方面，取得了显著成效；未来，公司在保证产品质量和服务的同时，持续降本增效，通过与海外先进技术和工艺进行对标改进、液化工厂远程控制技术研发，结合 AI、大数据等创新的工具、手段做到新的“低成本运营”，谢谢。

5.请问公司下一步具体的出海计划

答：您好，公司目前海外市场的拓展重点在南美洲、拉丁美洲和东南亚等地，公司之前在这些地区已有多年装备销售的经验，也积累了一定的客户资源和良好口碑，接下来公司要将原来单纯的装备销售转化为装置销售、能源服务、能源运营相结合的创新商业模式，将国内成熟的 LNG 液化服务运营模式对外推广，为目标地区和客户提供 LNG 一站式解决方案，帮助其经济发展、推广 LNG 应用、减少碳排放，也为公司创造新的市场和利润增长点，谢谢您的关注。

6.公司今年对海外业务的展望和规划有哪些？

答：您好，公司的 LNG 应用装备销售的海外业务通过前期的培育，已经与客户建立了良
好的联系，未来将继续加大市场开拓，提供更优质的产品给海外客户；未来公司将加大海外天然气能源服务市场，积极促进海外液化工程项目的落地，为未来公司的海外业务发展提供新的动力，谢谢。

7.公司之后的盈利有什么增长点？

答：您好，海外市场是公司目前最有潜力的利润增长点，我们要将国内成熟的 LNG 液化
服务运营模式对外推广，先从装备销售变为能源服务，争取尽快落地具体项目并快速做大规模，下一步再从能源服务向能源运营模式转变，以实现公司的商业模式……
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