公告日期：2025-11-29

证券代码：300218 证券简称：安利股份
安徽安利材料科技股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2025-038

特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活动 □媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

类别 现场参观

□其他：

参与单位名称及

华泰证券：杨文韬、郭维红、韩冰

人员姓名

时间 2025 年 11 月 28 日 14:30-16:00

地点 公司行政楼九楼会议室

上市公司接待人 董事会秘书、副总经理：刘松霞

员姓名 证券事务代表：陈丽婷

一、参观公司展厅；

二、主要问题及回答：

1、公司 2025 年前三季度各品类收入占比情况？其中汽车
内饰品类增速情况？

答：2025 年三季度末，公司功能鞋材、沙发家居品类收入
合计占比接近 70%，汽车内饰、电子产品、体育装备品类收入合
投资者关系活动 计占比约 30%。其中，汽车内饰品类表现亮眼，受益于车企定点 主要内容介绍 项目增多，收入同比实现增长，占比提升。

汽车内饰是公司重点发力的新兴品类，于 2023 年下半年开
始逐步放量。目前，公司产品已在比亚迪、丰田、鸿蒙智行系
列、小鹏、长城等多个汽车品牌的部分车型上实现定点应用，
且公司正在积极拓展新的车企品牌和新的定点项目。

随着新能源汽车在汽车市场渗透率提升，以及 PU 材料在汽
车内饰应用场景的拓展，公司汽车内饰品类市场空间广阔。

2、公司各品类的毛利率情况？

答：公司产品应用领域广，下游客户需求多样，采取以销定产、订单驱动的经营模式，向不同客户提供的产品均需根据其性能指标、环保要求、订单规模等具体情况，进行定制化开发与生产，因此不同客户、不同定制化产品的毛利率存在客观差异，无法形成统一的品类毛利率标准。

一般来说，公司电子产品、汽车内饰品类整体毛利率相对较高。功能鞋材、沙发家居品类毛利率呈现“分层分化”特点，既有毛利率稳定的基础款产品，也有高毛利率的创新产品，根据不同客户、不同产品有所区别。

3、公司所处行业的市场规模？

答：公司所处的人造革合成革行业市场体量大且发展态势良好。据相关统计，目前国内人造革合成革市场规模约 900 亿元，其中，PU 合成革作为重要细分品类，约占整体市场规模的40%。国内聚氨酯合成革行业是开放和竞争的行业，市场规模大，但企业数量较多，行业分散、集中度低。

在细分领域，公司已展现出较强竞争力，在部分中高端细分市场，产品市场占有率超 20%，但整体而言，公司在行业中的综合市场占有率仍有较大提升空间。公司是国家工信部认定的“全国制造业单项冠军企业”，行业地位突出。未来，公司将积极开拓市场，努力扩大销售，提高市场份额。

4、当前市场环境承压背景下，公司毛利率仍保持行业较好水平的原因是什么？

答：在市场需求波动、行业竞争加剧的背景下，公司毛利率持续处于行业良好水平，得益于客户结构升级、产品价值提升与内部精益管理的协同发力。

一是公司客户结构与产品结构转型升级成效显现。公司聚焦中高端市场，品牌大客户合作深度与广度拓展，高技术含量、高附加值、高毛利产品占比提升，品牌影响力提高，产品定价话语权增强。

二是内部挖潜强化成本管控。通过内部加强管理，推进降
本提效、节能降耗，成效良好。

自 2024 年起，公司分季度毛利率整体保持平稳运行。在国内通缩压力和物价下行的背景下，2025 年前三季度，公司主营产品销售单价同比增长 ……
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