公告日期：2025-05-20

证券代码：300218 证券简称：安利股份
安徽安利材料科技股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2025-009

 特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活动 □媒体采访 业绩说明会

□新闻发布会 路演活动

类别  现场参观

其他

参与单位名称及 1、天风证券：孙海洋、杨晋莹；

人员姓名 2、宝盈基金：张戈、侯星宇、徐也、游凡、侯嘉敏。

时间 2025 年 5 月 20 日 13:30-15:00

地点 公司行政楼九楼会议室

董事会秘书兼副总经理：刘松霞

上市公司接待人

证券事务代表：陈丽婷

员姓名

证券助理：高杰晶

一、参观公司展厅

二、主要问题及回答：

1、耐克、阿迪合作进展？

答：2025 年 1 月，公司升级成为耐克的战略合作伙伴，目
前耐克给公司的开发产品多、项目多，态势趋势良好。耐克是
公司未来最强劲的发展动能之一，我们坚定地看好与耐克合作，
投资者关系活动 力争 2025 年实现中高速增长。

主要内容介绍 2024 年，公司与阿迪达斯处于产品开发和验证阶段，基本
没有销售。2025 年 3 月下旬，阿迪达斯有部分订单量产，实现
一定销售，公司努力在 2025 年对阿迪达斯实现较好的销售额，
并继续蓄势积能，为未来实现高增长打好基础。

2、根据公司近几年年报，公司前五大客户中，第一大客户
收入有所下降，第二至第四名客户收入有所增长，客户结构上
的变化反映出什么趋势？

答：公司前五大客户处于动态变化中，同一客户位次可能对应不同主体或品类客户。这一特征表明，公司不过度依赖单一的第一大客户，客户群体更加多元。

近年来，公司前五大、前二十大客户的入围门槛呈稳步提升态势，客户层次升级，客户更加优质。未来，取得较大合作进展的新兴品类客户，也有可能反映在前五大客户的收入增长上，推动公司客户结构的均衡化与可持续性。

3、2025 年汽车内饰品类增速展望？潜在的合作品牌和定
点车型？

答：2024 年，公司汽车内饰品类销售低基数、高增长，初
显成效。目前公司在汽车内饰品类技术水平和综合竞争优势优良，服务的汽车品牌增多、定点项目增多，行业内仍存在部分品牌及其 T1 供应商，公司尚未与其建立合作关系。后续，公司将进一步整合销售渠道、加强销售力量。我们对未来汽车内饰品类延续 2024 年的良好态势充满信心。

4、公司下游应用领域较分散，2011 年上市以来，毛利率
有一定波动，经历 2017 年和 2018 年的低点后，有明显的进步，这种变化的轨迹是怎么出现的？

答：公司毛利率在 2017 年经历低点，源于一系列特殊因素
的叠加冲击。一是化工原材料大幅涨价导致生产成本急剧增加；二是公司积极响应环保政策，推进“煤改气”项目；三是汇率大幅波动，汇兑损失增加。

过去，受原材料及天然气价格大幅波动、外部特定事件等多重非持续性因素影响，公司毛利率曾出现阶段性波动。但由于这些影响因素具有较强的偶发性与不可比性，因此难以反映公司真实经营水平。

近年来，公司积极推进客户和产品转型升级，成效正逐步显现，品牌大客户增多，高毛利、高附加值产品占比提高，进一步增强了公司在市场中的核心竞争力。同时公司练好“内功”，加强内部管理，降本提效、节能降耗成果良好。

2024 年，公司经营态势持续向好，分季度毛利率整体保持
平稳运行。2025 年第一季度，……
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