国投智能：
您好！关于您提出的各项疑问，结合业务实际与行业特点，逐一说明如下：
1. 关于销售与研发人均费用的对比：核心是两类费用的核算口径存在本质差异，不具备直接可比性。根据企业会计准则的成本配比原则，销售费用不仅包含专职销售人员支出，还涵盖了大量技术人员在售前支持、方案编制、产品演示、招投标等业务环节的相关费用（按业务实质计入）；而研发费用仅严格归集经立项审批、明确属于研究或开发阶段的项目支出，并非所有技术人员的全部成本都纳入研发费用核算。这种口径差异是行业普遍现象，不能简单等同于 “重销售轻研发”。
2. 关于前三季度三费占比偏高：公司客户以公检法司等单位为主，受其预算管理和采购周期影响，收入高度集中于第四季度，而人工、研发、管理等费用在全年相对均衡发生，导致前三季度出现收入与费用暂时性不配比，属于正常季节性波动。2025 年前三季度费用的占比是阶段性数据，随着四季度项目陆续验收并确认收入，全年费用与收入的配比关系将回落至合理区间，符合公司长期费用管控目标。
3. 关于研发投入调整与核心技术稳定性：公司并非缩减研发投入，而是顺应科技企业从 “规模竞赛” 到 “质量竞赛” 的行业趋势，主动优化研发资源配置：一方面聚焦人工智能与核心产品的深度融合，通过 “天擎” 大模型和 QIKO 智能体提升研发效率，缩短产品迭代周期；另一方面收缩商业化路径尚不清晰的探索性项目，提高技术复用率和资源使用效能。在此过程中，部分研发人员根据业务节奏阶段性参与售前推广或产品测试，属于技术型协同机制，并非基础研发团队流失。目前公司核心技术带头人及骨干均在岗，不存在核心技术流失风险。
4. 关于行业迭代与战略布局：针对行业 2-3 年的技术迭代周期，公司已构建 “基础研究 - 技术转化 - 产品落地” 的闭环机制，通过聚焦核心技术方向、提升研发转化效率，确保产品技术始终贴合市场需求。研发投入的调整是基于效率提升和方向聚焦的主动选择，而非战略短视，最终目的是用有限资源创造更大的技术价值与商业价值，保障公司长期竞争力。
感谢您的关注。