公告日期：2025-10-31

证券代码：300181 证券简称：佐力药业 编号：2025-016
浙江佐力药业股份有限公司

投资者关系活动记录表

投资者关系活动 □特定对象调研 □分析师会议

类别 □媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观

其他 （电话会议）

参与单位名称及 中信证券；东吴证券；兴业证券；中信建投证券；开源证券；
长城证券；平安证券；招商证券；中邮证券；光大证券；华安
人员姓名（以上

证券；华西证券；国信证券；北京容光私募；上海磐厚投资；
排名不分先后） 大连通和投资；天弘基金；华夏财富创新；众安在线财保；上
海瞰道资管；北京久阳润泉资本；兴业基金；创金合信基金；
国联安基金；富安达基金；红土创新基金；大家资管；君和资
本；立格资本；中原证券；广东天创私募；汇安基金；前海开
源；南方基金；浙商证券；信达证券；申万宏源证券；天风证
券；中泰证券；华源证券；长江证券；国泰海通；国海证券；
国投证券；静瑞资本；Cederberg；安徽海富投资；荣泽石资
产管理；民生证券等。

时间 2025 年 10 月 30 日 10:00-11:00

地点 电话会议

董事、总经理：汪涛先生

上市公司接待人

董事、常务副总经理：冯国富先生

员姓名 董事会秘书：吴英女士

投资者关系活动 一、公司董事会秘书吴英女士对公司 2025 年第三季度业绩情
况进行简要介绍。

主要内容介绍

二、Q&A 环节
问题一：乌灵胶囊 Q3 进院情况和集采执标情况？明年乌灵胶囊增速预期？
答：截至三季度末，乌灵胶囊已经覆盖 15000 多家医院。集采执行方面，目前还有浙江、上海等 6 个省份未纳入集采，已中选的主要包括广东联盟、京津冀“3+N”联盟、北京市等省际联盟集采，其中北京市、黑龙江、宁夏、湖南等省份已陆续公布集采接续时间，但是仍有部分省份的集采接续采购执行时间尚未公布，短期内对乌灵胶囊的销售造成一定影响。展望明年，公司对乌灵胶囊的增长依然保持信心，预计延续稳健增长态势。主要驱动因素包括：全国集采持续推进带来的市场准入红利；基药身份助力县级医共体、基层医疗机构下沉；院外市场（包括 OTC 与线上渠道）的深度开发与患者教育加强，特别是108 粒大规格推广提升患者依从性；公司销售端对于 MCI（轻度认知功能障碍）患者、青少年精神心理等增量市场的挖掘；以及北京等区域市场组织架构优化后效能提升。
问题二：百令片和百令胶囊目前的进院销售情况，以及今年明年的销售预期？
答：百令系列参与的全国中成药联盟集采目前已经有 30 个省份发布集采执行通知，各省份的集采落实执行逐步进入全面铺开阶段。公司通过“强开发、建标杆、树品牌、下基层、全渠道”的策略，以自营和招商相结合的模式，积极向县级医共体、基层医疗机构下沉，进一步扩大终端覆盖。截至目前，百令片覆盖医院约 4000 家；百令胶囊为新进入品种，正在加快开发。展望今年全年和明年，随着集采全面落地与渠道持续下沉，公司预计百令系列有望通过以价换量的方式，继续保持显著增长态势，力争把百令片打造成 10 亿规模的大品种。

问题三：院外渠道开拓情况？
答：在连锁药房方面，乌灵胶囊今年大包装 108 粒焕新上市，与一些省份的头部连锁药店形成战略合作，从被动承接医院流量升级为“主动推荐+患者管理”，打造慢病管理新模式，目前显现了良好的发展态势，明年我们将在全国各省份的头部连锁药店复制新模式；在 O2O 线上渠道方面，数字化营销全面发力，深化与美团、饿了么战略合作，构建“精准搜索+场景引流+智能补贴”的线上增长引擎，抢占年轻用户市场，实现“线上下单、线下送达”，提升复购率与品牌粘性；在电商渠道方面，加强电商平台项目制合作方式，新增场域，完善客服体系，通过小红书、抖音等新渠道的推广，有效提升公司口碑和品牌接受度，并转化为实际的购买需求。同时，相比于传统 OTC 企业，乌灵胶囊具有医院覆盖广、循证医学证据充分的优势，我们正积……
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